продукты таким образом, чтобы соблазнить потребителей – это долгий и спорный вопрос. Мы все знаем, что цена чего-то в 9,99 $ вместо 10 долларов – распространенная тактика, но работает ли она?
Множество новых результатов проливает свет на этот вековой вопрос. Одна увлекательная новая информация, используемая нейромаркетологами, заключается в том, что округлые фигуры с большей вероятностью будут работать вместе с эмоциональным принятием решений, в то время как более сложные фигуры работают лучше, когда задействован логический мозг. Это связано с тем, что сложные числа заставляют мозг работать усерднее, возможно, убеждая его, что продукт с более высокой ценой является более логичным решением.
Возьмите на вооружение подход нейромаркетинга к установлению вашей цены!
Макет сайта
Методы нейромаркетинга также используются для информирования о том, как создаются веб-сайты.
Из-за цветовых схем, макетов, размеров шрифта и др. нейромаркетинг вникает в наши предпочтения веб-сайта.
В настоящее время существуют некоторые твердые правила, касающиеся создания веб-сайтов. Например, использование сертификатов, отзывов и социальных виджетов обязательно привлечет больше клиентов, чем при их неиспользовании.
Еще один интересный вывод заключается в том , что более новые, горизонтальные макеты веб-сайтов менее эффективны, чем традиционные – вертикальные. Это объясняется тем, что чтение веб-страниц сверху вниз связано с мозгом и делает зрителей более склонными к прокрутке.
Используйте науку, чтобы сделать свой дизайн сайта.
Памятные заголовки
Заголовки – одна из первых вещей, которые зритель видит так явно, что им необходимо выделяться и быть замеченными.
В результате их интенсивно исследовали, и придумали новый метод нейромаркетинга под названием «Hippocampal Headlines». Что это значит? Исследователи из Университетского колледжа Лондона обнаружили, что, когда знакомая фраза слегка изменена, наш гиппокамп активируется, и наше внимание вызвано! Даже если звучит или написано не вполне грамотно. Скажем, написано «Памятные заголовки» вместо «Запоминающиеся заголовки».
Если вы удивите потребительский мозг, ваша рекламная кампания будет намного более эффективной.
III Комфортный neuromarketing
3.1 Получение лучших результатов, тратя меньше денег. Примеры из практики
Получение лучших результатов, тратя меньше денег
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или
