любых конкурентов, а также контрагентов, действующих в смежных областях бизнеса. Любой сильный интегратор, как правило, не пытается просто пресечь их деятельность. Он заинтересован в том, чтобы, устранив конкурента, сделать его бизнес своим исключительным достоянием. Именно так в 2001–2003 гг. действовала, например, американская сталелитейная компания Nucor, выкупая по низким ценам предприятия конкурентов в преддверии радикальной реструктуризации сталелитейной промышленности Северной Америки.
Принимая на вооружение стратегию сильного интегратора, участники рынки опираются на положительные оценки сильных сторон деятельности конкурентов или контрагентов, уровня их конкурентоспособности. Эти сильные стороны могут быть обнаружены в разнообразии ассортимента предлагаемых товаров (услуг, работ), передовых технологий, плодотворных бизнес-идеях, эффективном менеджменте, мощных, точных и масштабных действиях, долях рынка и др. Каждая из них может быть успешно использована сильными интеграторами себе на благо, как часть своего потенциала, в интересах развития своего бизнеса.
Компания BMW, представляющая крупный специализированный многоотраслевой стандартный бизнес, присоединила к себе компанию Rolls-Royce. Цель такого присоединения – разработка и производство более совершенных авиационных двигателей. Компания BMW обладала обширным опытом разработки и производства в автомобилестроении, никакого опыта в авиастроении у компании не было. Компания BMW профинансировала разработку и производство авиационных двигателей, которые не вписывались в основное направление производственной деятельности компании Rolls-Royce, обладающей большим опытом и профессиональными компетенциями в данном направлении. Такое объединение позволило компании BMW выйти на новый рынок и самостоятельно разрабатывать авиационные двигатели.
Другим мотивом сильных интеграторов становится предупреждение опасности. Конкуренты пока не опасны, если не обладают достаточным конкурентным потенциалом, а их действия не несут ощутимых угроз, однако их развитие может в будущем сделаться фактором риска, особенно в молодых, бурно развивающихся областях бизнеса. Воздействие на соперников, которые пока не стали серьезной помехой, всегда предпочтительнее противодействию сильным конкурентам, достигшим значительных результатов и не желающим легко расставаться с ними.
Приобретение прямых конкурентов является одним из частых случаев применения стратегии сильного интегратора. Так, в 2016 г. банк «Восточный экспресс», специализирующийся на розничных услугах, присоединил к себе Юниаструм банк (специализирующийся на услугах для юридических лиц), а страховая группа СОГАЗ приобрела контрольный пакет страховой компании ЖАСО, специализирующейся на страховании железнодорожных перевозок. В секторе недвижимости ГК ПИК приобрела ГК Мортон38.
Сочетание перспективы избавления от возможных опасностей в будущем и приобретения конкурентных преимуществ в настоящем
1 Рынок слияний и поглощений в России в 2016 году. https://assets.kpmg.com/content / dam/kpmg /ru/pdf/ 2017/04/ru-ru-russian-2016-ma-overview.pdf
