Шифр Уколовой. Мощный отдел продаж и рост выручки в два раза. Екатерина Уколова

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Шифр Уколовой. Мощный отдел продаж и рост выручки в два раза - Екатерина Уколова страница 12

Шифр Уколовой. Мощный отдел продаж и рост выручки в два раза - Екатерина Уколова Бизнес. Как это работает в России

Скачать книгу

работы того или иного канала у компании появляется возможность принять решение о перспективах его использования, исключить пустые траты, сфокусироваться на источниках привлечения клиентов с высокой конверсией в продажи.

      Впрочем, функциональность рассматриваемой системы гораздо шире. Кроме аналитического модуля, есть собственный колл-трекинг, который позволяет заводить сделку в CRM в момент получения звонка. Эта информация также поступает в сводный отчет по всем каналам продаж.

      Система также дает возможность управлять ставками в «Яндекс.Директ»: брокер подсказывает оптимальные значения, отслеживает средние ставки по позициям, оценивает качество кампаний. Ведь известно, что верхние строчки всегда занимают рекламные объявления, за которые получена самая высокая ставка на определенный момент. Как перебивать ставки конкурентов?

      Для этого существуют различные биддеры, которые автоматически дают ставку выше, чем у конкурентов. Но проблема в том, что такой сервис не знает, какое объявление прибыльно, а какое нет. Он просто перебивает ставку, действуя по заданному алгоритму. В итоге часть рекламного бюджета просто «сливается».

      С биддером от Roistat можно «включить оптимизацию по прибыли»: действие этой кнопки заставит робота самостоятельно разбираться, какая реклама эффективна и стоит ли ее поднимать вверх.

      Также в сервисе имеются ловец лидов (форма для запроса контакта, чтобы можно было связаться с потенциальным клиентом) и другие функции.

      Все перечисленные сервисы призваны автоматизировать бизнес-процессы на 80 %. Такое «оснащение» существенно усилит отдел продаж и избавит его от несвойственных ему функций.

      Ключ 6

      Пересмотрите организационную структуру

      Правильная организационная структура отдела продаж позволяет значительно увеличить выручку. Проверьте, сколько у вас менеджеров, чем они заняты, как распределены их функции, и узнайте, что еще можно улучшить.

      НАШ ОПЫТ ПОКАЗАЛ, что при создании или реорганизации отдела продаж стоит обратить внимание на следующие девять пунктов.

      1. Собственник не должен управлять менеджерами. Наймите руководителя отдела продаж (РОПа), который будет ежедневно контролировать и направлять менеджеров. Иначе скорее всего менеджеры будут предоставлены сами себе, а план продаж окажется под угрозой срыва.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAABAEAAAIBCAYAAAA4U6YiAACuZUlEQVR42uy9PYts13fu20FFCkqRWIECgVggEAjBChRJC5QJDJU4Mpxv4dgnNzs88TH9KZw7d2huYPAHcODk4shc8NUoz6f+T40ec71Ude9

Скачать книгу