зависимости от ее истинности) любой ценой. Для этого используются софизмы. Примеры софизмов: «То, что ты не терял, ты имеешь. Ты не терял рогов – значит, ты рогат». «Чем больше сыра – тем больше дырок. Чем больше дырок – тем меньше сыра. Значит, чем больше сыра – тем меньше сыра». Правила логоса таковы, что оратор не должен использовать софистическую аргументацию.
Эристическая аргументация направлена на то, чтобы присутствующая при диалоге аудитория приняла сторону того, кто этот тип аргументации применяет. Она не используется для нахождения истины: одним из ее главных инструментов является ряд высказываний в адрес самого оппонента, что делает эристику средством для риторического уничтожения собеседника. «Кто ты такой, чтобы с тобой об этом говорить?» – вот одна из посылок эристики. Из-за ее особенностей ее чаще всего применяют политики во время дебатов.
Помните, что при диалоге Вы можете выражать свое несогласие только с позицией оппонента, а не с ним самим. Почувствуйте разницу:
1. Вы неправы. Я с Вами в корне не согласен.
2. Вы правильно говорите, но я бы уточнил Ваш последний довод.
Согласитесь, что услышать фразу номер два в полемике приятнее и менее болезненно, чем первую. Связано это с тем, что в первом случае собеседник начинает думать, что Вы полностью отрицаете возможность его правоты. Поэтому Вы автоматически становитесь недругом. Зная это, используйте всегда второй вариант.
Также стоит обратить внимание на слово «нет» вообще. Оно деструктивно по своей сути, но мы не замечаем сами, как используем его. Насколько часто в диалоге мы используем вводные фразы, вроде «Нет, ты послушай», «Не, на самом деле…» и т. д.? В это же время подсознательно Ваш собеседник воспринимает «нет» как несогласие с ним. Для того чтобы вести диалог более конструктивно, следует использовать гораздо более деликатную форму «Да, но…». Таким образом Вы как бы соглашаетесь со своим оппонентом, но при этом имеете возможность высказать свою точку зрения, не задев своим «нет» человека.
1
– На улице холодно, застегнись!
– Да, но мне тепло – у меня толстый свитер под курткой; когда почувствую, что стало прохладнее – обязательно застегнусь.
2
– Везде вранье. Земля на самом деле квадратная.
– Да, существует и такая теория. Но снимки со спутника показывают, что она – круглая.
Попробуйте незаметно для окружающих потренироваться в «Да, но». Когда Вам скажут что-то, с чем Вы будете не согласны, вспомните об этой простой и полезной формуле.
Задания
1. Что такое этос, логос и пафос? Для чего они нужны?
2. Какие виды аргументации Вы знаете?
3. Какие существуют виды риторического пафоса?
Глава 3
Топика и аргументация
Представьте себя в ситуации, когда у Вас есть собственная точка зрения, но окружающие не спешат ее принимать. Предположим, возник спор
