Маркетинг – это просто!. Андрей Поздеев

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Маркетинг – это просто! - Андрей Поздеев страница 4

Маркетинг – это просто! - Андрей Поздеев

Скачать книгу

жизненного цикла товара

      1. Этап разработки товара.

      Цель маркетинга – выявить потребности рынка или сформировать их. Товар существует в виде опытного образца. Цена – базовая. Сбыт отсутствует. Продвижение – информационное. Товар новый, о нем никто не знает.

      Для новых тортов и хлеба мы выпускали листовки и проводили дегустации.

      2. Этап внедрения.

      Цель – привлечь к товару людей, которым нравится пробовать все новое. По ценовой политике здесь уже возможны, например, решения по акционным скидкам, но это зависит от товара. Количество точек продаж пока невелико. Продвижение – по-прежнему информационное.

      Как правило, продажи новой продукции мы начинали в собственной торговой сети.

      3. Этап роста.

      Цель – расширение сбыта. Товар «обрастает» улучшениями. Появляются несколько вариантов цен. Резкий рост числа торговых точек. Продвижение – агрессивное, убеждающее.

      Мы делали к удачному торту весом 1 кг разновидности весом 0,7 кг и 1,5 кг.

      4. Этап зрелости.

      Цель маркетинга – поддержание преимуществ товара. Здесь уже работает торговая марка. Полный ассортимент товара. Полный диапазон цен. Сбыт растет, но уже с меньшей скоростью. Продвижение – конкурентное, объясняющее, почему товар компании лучше других.

      Мы использовали в рекламе слово «праздник», пытаясь «уронить» конкурентов на будничный уровень.

      5. Этап спада.

      Цель маркетинга – оживить спрос. Из товарного ассортимента остаются товары, пользующиеся наибольшим спросом. Снижается диапазон цен. Сокращается число торговых точек. Продвижение – снова информационное, чтобы о товаре совсем не забыли.

      На каждый отдельный вкус, например, торты с кремом из сгущенного молока, мы разрабатывали сразу пять-шесть тортов. И наблюдали за их продажами. Со временем их оставалось один-два, но это уже были хиты.

      Этапы жизненного цикла слоеных тортов

      1. Разработка товара.

      Разрабатываем четыре-пять наименований тортов в соответствии с тенденциями рынка, проводим внутреннюю дегустацию, отбираем два-четыре понравившихся, считаем цену с учетом предложения на рынке у других производителей, заказываем тестовую партию листовок для размещения в точках продаж.

      2. Внедрение.

      Поставляем товар в собственную торговую сеть. Проводим дегустации, собираем мнения покупателей и продавцов магазинов. Они не всегда совпадают. Часто покупатель просит подсказать что-нибудь, и здесь роль продавца недооценивать нельзя.

      Если у компании нет торговых точек, можно выбрать в качестве «собственной» торговую сеть одного из партнеров.

      3. Рост.

      На стадии роста, когда торты уже опробованы в домашнем регионе, они направляются в соседние области. Это действие подкрепляется в точках продаж необходимыми информационными

Скачать книгу