style="font-size:15px;"> Сеть магазинов женской одежды в планировании продаж отталкивается от прогнозов посещаемости магазина и других данных статистики продаж. Основными показателями, которые учитываются при постановке планов, являются:
· среднемесячное количество посетителей магазина – данные счетчиков посетителей на входе;
· среднемесячное количество чеков;
· среднемесячный процент продаж – отношение количества чеков к количеству продавцов;
· средний размер чека, руб.;
· среднее количество изделий в чеке, шт.
В итоге план рассчитывался следующим образом (рассмотрим на примере составления плана на май 2006 года – табл.1).
1. Сначала составляем прогноз по количеству заходов на плановый период – май 2005. Для этого определяем процент роста количества заходов в апреле 2005 (строка 2) по сравнению с маем 2005 года (строка 3) и получаем показатель – 3,56% (строка 4).
После этого рассчитываем собственно прогноз заходов на май 2006: из количества заходов в апреле 2005 вычитаем процент роста заходов, получаем 22939 (строка 7).
2. Составляем прогноз количества чеков на май 2006: умножаем процент продаж (строка 8) на прогноз по количеству заходов (строка 7), получаем 1835 (строка 9).
3. Составляем прогноз по объему продаж изделий в штуках: умножаем прогноз количества чеков (строка 9) на среднее количество изделий в чеке (строка 10), получаем 2441 шт. (строка 11). Среднее количество изделий в чеке рассчитывается за 2005 год.
4. План продаж на май 2006 в рублях рассчитывается путем перемножения прогноза по объему продаж в штуках (строка 11) на среднюю текущую цену одного изделия (строка 12), получаем 2318676 (строка 13).
5. Для удобства округляем полученный план (строка 15) и устанавливаем его для магазина.
6. Ниже приведена статистика процента продаж для разных показателей по заходам (строка 16): видно, что чем больше количество заходов, тем ниже процент продаж.
Таблица 1. Составление плана на май 2006 года
1 Площадь магазина – 201
2 Количество заходов апрель 2005 – 26 380
3 Количество заходов май 2005- 25 441
4% роста заходов май 05/ апр 05 – -3,56%
5 Количество заходов апрель 2006 – 23 786
6% роста заходов май 06/ апр 06 – -3,56%
7 Прогноз по количеству заходов май 2006 – 22 939
8% продаж (план) – 8,0%
9 Прогноз кол-ва чеков за месяц (май 2006) – 1 835
10 Среднее кол-во изделий в чеке – 1,33
11 Прогноз по объему продаж, шт. (май 2006) – 2 441
12 Средняя текущая цена изделия, руб – 950
13 План продаж на месяц (май 2006), руб – 2 318 676
14 План реализации на 1 день, руб – 74 796
15 Округл. значение плана – 2 300 000
16 Условие:
