общей совокупности хозяйственных связей предприятия, которая в целом представляет собой систему. Хозяйственные связи предприятия в той или иной степени зависят друг от друга и подчинены направленности производственно-хозяйственной и социальной деятельности предприятия. Этим определяется подход предприятия к решению вопросов формирования договорных отношений с каждым из контрагентов.
Дифференциация договорной работы, ее подразделение на относительно обособленные участки обусловлены в первую очередь не различием в юридической природе заключаемых договоров, а неоднородностью конкретных целей деятельности предприятия. Хозяйственные связи предприятия с потребителями и его обеспечение продукцией, работами и услугами могут опосредоваться однотипными договорами. Например, реализация промышленным предприятием выпускаемой им продукции и его материально-техническое снабжение осуществляются на основе договоров поставки. Однако на промышленном предприятии работа по поставкам выпускаемой им продукции и работа, связанная с поставками предприятию сырья, материалов и комплектующих изделий, существенно отличаются по исходным правовым и плановым предпосылкам, содержанию и организационному построению. Очевидно, что юридические позиции и интересы промышленного предприятия как поставщика и как покупателя неодинаковы. Определяя содержание договоров на поставку выпускаемой им продукции, предприятие ориентируется прежде всего на свои производственные возможности, получившие отражение в плановых показателях предприятия по производству. Ведущую роль в организации работы по заказам потребителей играют производственные и сбытовые службы предприятия. Условия же договоров на материально-техническое снабжение имеют в своей основе доведенные до предприятия плановые показатели по объему выделенных материально-технических ресурсов, а заключение этих договоров и контроль за их исполнением организационно привязаны к службе снабжения предприятия.
С этой точки зрения следует различать: 1) договорную работу, проводимую предприятием в связи с реализацией результатов собственного производства (договорная работа по заказам потребителей), и 2) договорную работу, связанную с обеспечением предприятия продукцией, работами и услугами «со стороны». Данная классификация имеет существенное значение для выделения самостоятельных участков договорной работы на предприятии и может быть конкретизирована с учетом особенностей производства, свойственных предприятиям отраслей народного хозяйства.
Договорная работа по заказам потребителей непосредственно связана прежде всего с управлением основной деятельностью предприятия и находит свое выражение, в частности, в заключении и исполнении следующих договоров: а) промышленными и сельскохозяйственными предприятиями – договоров на реализацию производимой
