шаги были сделаны и в области профессиональной. Аппарат Торгового Советника пришел к выводу – все необходимо начинать с нуля. В стране немногие знали о такой великой державе как Советский Союз и уж совсем избранные о торговых возможностях СССР. Задачу продвижения советских товаров нужно было решать в обычных условиях: денег на рекламу нет; возможности предложить товар на основании изучения спроса нет; уверенности, что на полученную от покупателя заявку тебе хотя бы ответят из Москвы – тоже нет. Остается полагаться на собственные силы и делать то, что можешь. А что может торговый представитель в таких условиях – заводить связи. Искать партнеров, которые поверили бы в возможность торговать даже на таких условиях.
Где искать таких партнеров? Ответ прост – везде! Если быть постоянно готовым, то судьба предоставит шанс. Не сложно было определить и группы товаров, которые стоило бы предлагать – это ТНП (Товары Народного Потребления). Сырьевая группа востребована не была ввиду отсутствия средств переработки, не было производства. А ТНП и в Союзе относились к дефицитным. Нужно было искать необычное решение. И опять это были связи, то есть люди, верившие в возможность торговать и в существовавших условиях. И таких людей нужно было искать в России. Очень важно было провести первую сделку, обозначить свое присутствие на рынке. Марк решил начать знакомство с местными бизнесменами-индусами, поскольку имел опыт работы с ними в предыдущей командировке. Руководство его идеи одобрило. Так или иначе, первые шаги были сделаны.
ФАКТОР УДАЧИ
Наступило время действовать, воплощать в жизнь замыслы и решения. Наиболее сложным представлялось заведение деловых связей. Бизнес в Ботсване вели торговцы из ЮАР, белые и цветные. В стране уже работали крупные международные торговые сети: «Спар,», «Транс Африка» и другие. Войти в этот «Мирок» со своим товаром нечего было и думать. Но из прессы стало очевидным и существование посредников – перекупщиков.
Были многочисленные объявления в газетах, и Марк изучал их, пытаясь вычислить перспективных партнеров. Привлекло внимание извещение о предстоящих соревнованиях по ловле карпа на искусственном озере. Пропуск в Министерстве водных ресурсов Марк уже приобрел, других препятствий не видно. Соревнование обещало скопление мужиков среднего класса, среди которых наверняка будут бизнесмены средней руки, а они рассматриваются Аппаратом Торгового Советника как возможные партнеры. Где еще их ловить? К тому же Марк рыбалку любил и вызов принял. Решил взять с собой сына. Парню уже стукнуло двенадцать, вторая загранкомандировка, да и рыбачит не первый день. Пора в люди выводить!
Готовиться начали с вечера. Проверили удилища, которые привезли из Москвы. Только одно из них, двух коленка, годилось для ловли карпа. Замесили наживку-мука на яичном желтке. Рецепт был российский, но местных ни Марк, ни
