подход – пытаться продавать нечто новое, продавать то, что еще никто никогда не продавал.
Создается красивый магазин, есть подробное описание товара, фотографии, видео, а продаж нет, потому что о таком инновационном предложении еще никто не знает, а соответственно его никто не ищет, а соответственно нет посетителей, и продаж.
Если Ваш товар/услугу еще никто не знает, то как ее продавать, если нет потребности?
В контекстной рекламе не понятно к каким ключевым запросам привязываться. Выдавать как аналог, но зачем людям аналог, когда рынок переполнен именно тем, что знает и ищет человек. Сначала нужно запускать рекламу на радио и телевидении, в печатных изданиях, которая будет объяснять, что Вы продаете, зачем это нужно, и в чем выгода покупателя, а лишь только потом, когда сформировался интерес у возможных потребителей, тогда и начинать продавать. Вспомните матрацы «Дормео». Сколько вложено денег, чтобы донести, что это революционный продукт.
Но задумайтесь, у кого есть время и большие средства для формирования рынка кроме как у производителя? Нормальный производитель в свои расходы закладывает средства не только на производство, но и на продвижение нового товара.
В обоих случаях причина одна – отсутствие предварительного анализа спроса, целевой аудитории, анализа конкурентов. Прежде чем заказывать создание интернет магазина необходимо проанализировать спрос на предлагаемый товар, кроме этого нужно понять какие существуют сильные игроки в этой сфере, определить где сейчас покупают то, что сейчас собираетесь продавать.
Итак, нигде Ваш новый товар/услугу не ищут, значит нет запросов по Вашим ключевым фразам.
Но выход есть – использовать не стандартный подход. Например, Вы собираетесь продавать керамические печи Комодо. Мало кто знает, что это чудесная печь для приготовления мяса, рыбы, и других продуктов на открытом воздухе. Поджарить стейк или шашлык, прокоптить курочку или рыбу вот для чего в основном покупают эти печи. Так что продавать в лоб эти печи не получится, много аналогов. А еще и потому, что это очень дорогой товар.
Но это замечательный подарок молодожёнам, у которых предполагается дача, или частный дом. Отличный подарок для охотника, рыболова, руководителя. А дорогие подарки для этих групп потребителей ищут и покупают.
Очень часто большие бизнесмены не знают, что подарить своему другу на день рожденья. Но такая печь и полезна, и повышает статус её обладателя.
А вот через тематические группы (например, группы рыболовов, охотников) в Фейсбуке такой товар находит своих покупателей.
Еще при проектировании интернет магазина стоит закладывать, как будет продаваться малоизвестный товар.
Но даже если собираетесь продавать всем известный товар, например, платья, праздничные торты, или подобное важно хорошо понимать насыщенность рынка, на котором собираетесь работать, чтобы
