здесь обманывать людей нельзя. Нельзя говорить, что 2 миллиона долларов – это чистый доход.
Умея играть с цифрами, вы всегда можете показать свою крутость.
История Золушки
Продумайте свою историю Золушки.
История Золушки – это история, в общих чертах рассказывающая о том, как вы пришли к успеху. Эмоционально расскажите своей целевой аудитории, как вы стали экспертом. Покажите свой путь от начала и до конца, кем вы были и кем, в конечном итоге, стали.
Например, сначала у вас всё было нормально, но в один злосчастный день что-то произошло. У вас появилась «боль». Далее эта «боль» усилилась. У вас практически опустились руки, но какая-то новость (встреча) вдохновила вас, и вы начали надеяться на лучшее. Однако ситуация складывалась таким образом, что негативные эмоции продолжали давить на ваши хрупкие плечи.
И вот тут вы поняли, что нужно что-то менять в своей жизни, и вам пришлось что-то сделать (сменить место работы, переехать в другой город, подписать контракт и т.д.). Ваша жизнь начала налаживаться, с каждым днём всё становилось лучше и лучше. Но потом вы расслабились (возгордились), и это привело вас к падению, как в делах, так и финансах. И опять у вас всё стало плохо. И вот тут вы встретили своего учителя и, наконец-то, поняли, по какой дороге нужно идти.
С тех пор прошло N количество лет, все эти годы вы продолжали идти по этой дороге и поэтому на сегодняшний день являетесь крутым специалистом в своей теме.
В истории Золушки можно менять время, но не факты.
Ваши учителя
Составьте список своих учителей и включите его в свою продающую биографию.
Учителями могут быть не только те люди, у которых вы учились в тренинге или коучинге. Вашими учителями могут быть люди, чьи книги вы когда-то читали и конспектировали, или чьи тренинги вы слушали в записи. Но если вы скажите, что учились у Генри Форда, то вас посчитают сумасшедшим. Поэтому преподносить своих виртуальных учителей нужно совсем по-другому.
Например,
– Три года назад я посвятил несколько месяцев изучению системы работы с конвейерами, затем внедрил эту систему в свою работу и получил вот такие результаты. Теперь я с гордостью могу сказать, что автор этой системы однозначно является моим учителем.
Или,
– Моими учителями были Андрей Парабеллум, Радислав Гандапас, Владимир Довгань. Но помимо этих людей не могу не назвать таких величайших мыслителей, как Генри Форд, Дейл Карнеги, Ник Вуйчич.
Пункты продающей биографии
Ваша продающая биография должна быть написана от третьего лица и состоять из следующих пунктов:
• Как вас зовут
• Какая у вас миссия (чем вы помогаете людям)
• Чем вы занимались раньше
• С кем работали, кому помогли
• Кто
