от долгов и просто начать все сначала, с полученным опытом. И вот что мы сделали:
1.Продали квартиру и закрыли Ипотеку;
2.Распродали с большим дисконтом весь склад и закрыли часть кредитов.
У нас оставалось еще немного. Мы приняли решение продать магазин в Перми. Хоть он и давал в среднем 100 000 прибыли, но нам нужны были деньги прямо сейчас, чтобы все начать сначала.
Тут мы решили сделать ход конем, и подумали: «А что, если мы продадим магазин в Перми как эксклюзивное дилерство, под нашим брендом?» Просто, никто кроме нас не мог торговать на территории Перми этим продуктом.
В общем, мы так и сделали. Я сел на телефон и обзвонил всех конкурентов, которые тоже торговали напольными покрытиями, с предложением купить уже прибыльный магазин. А мы реально могли подтвердить всё документами.
Ровно за три дня мы нашли покупателя. Я тут же выдвинулся в Пермь, чтобы все показать. Буквально через два дня, мы заключили договор. Наш партнер все проверил и убедился в прибыльности бизнеса. Мы заключили с ним договор на дилерство и договор купли – продажи бизнеса, ударили по рукам и принялись его обучать.
Да, в продажу входило обучение.
Мы обучали его примерно месяц, при этом держали тот же объем продаж, после чего оставили его одного и продолжили поддержку уже удаленно. Спустя 3 месяца, мы совместно подняли продажи (это происходило удаленно).
В общем, мы рассчитались со всеми долгами и остались с двумя прибыльными магазинами. Но, я уже был без квартиры. Ах, да, я еще продал машину.
И тут начался нормальный бизнес.
Магазины давали хорошую прибыль, наш партнер заказывал весь продукт через нас, и тоже давал хорошую прибыль, но была еще одна проблемка – дилеры. Я заметил, что все дилеры давали столько же оборота, сколько один партнер в Перми, при этом мы сами в них вложились и потратили кучу денег, а тут нам заплатили за наши услуги и результат был в 30 раз больше.
Спустя несколько недель, мы приняли решение закрыть продажи дилерам.
Безусловно, они были недовольны, когда мы забрали у них образцы и кто-то даже готов был заплатить за них, но мы были беспощадны. Было принято решение – развивать сеть представительств по аналогии с Пермью.
Но, самое интересное – мы не знали, что это называется франшиза!
Таким образом, совершенно случайно зародилась франшиза сети магазинов напольных покрытий! Мы открыли продажи франшиз в 2014 году!
За первые полгода было продано 8 франшиз. Люди приезжали к нам в магазины, смотрели на наш опыт, звонили в Пермский магазин и видели огромную перспективу в бизнесе.
Получается, мы за всех партнеров набили себе шишек, потратили больше 4 миллионов на тесты. Я потерял квартиру и машину, и всё только ради того – чтобы создать работающую бизнес – модель.
Это того стоило!
Но, это была еще не победа. Нас ждала целая череда испытаний.
Далее
