Ваши слова и действия будут идти мимо целевой аудитории.
Зная портрет своей ЦА, произведите корректировку собственной темы. Это нужно для того, чтобы люди, пришедшие на Ваше выступление, понимали то, о чем Вы им говорите и что в конечном итоге Вы хотите от них получить.
Откорректировать тему Вы можете как изменением названия своего выступления, так и изменением подачи информации, а также небольшим отступлением от основной темы.
3. Определение цели
Стандартно цели продающего выступления подразделяются на три группы:
• научить;
• вызвать действие (проголосовать, оставить контакт, совершить покупку и прочее);
• вызвать эмоцию.
Чтобы Вы могли выбрать правильную цель своего выступления, в первую очередь оттолкнитесь от времени, которое непосредственно будет отпущено на Ваше продающее выступление.
Если на всё про всё у Вас меньше 3 часов, то за такой короткий промежуток времени Вы не успеете научить людей чему-то серьезному. Поэтому используйте это время так, чтобы Ваше продающее выступление вызвало у аудитории определенные эмоции или необходимые Вам действия.
Но так как на сегодняшний день практически все современные люди страдают информационной слепотой и, ориентируясь лишь на заголовки, воспринимают информацию не полностью, а кусками, то вышеописанные цели не являются актуальными в настоящее время.
Именно поэтому цели современного продающего выступления обязаны выглядеть следующим образом:
• научить через эмоции;
• вызвать действие через эмоции;
• вызвать эмоции и простое действие.
Если Вы хотите привлечь к себе внимание аудитории, то сделайте так, чтобы Ваше выступление вызвало у людей эмоции. Ведь если раньше можно было директивно заставить какого-нибудь человека выполнить определенные действия, то сейчас сделать это просто нереально.
4. Текст выступления
Текст Вашего выступления обязательно должен состоять из:
• темы;
• историй;
• кейсов;
• возражений.
В свою очередь истории стандартно подразделяют на:
• ключевые;
• продающие;
• эмоциональные.
Пример продающей истории:
Если в бочку с солеными огурцами надолго поместить лимон, то со временем он просолится и приобретет вкус и запах соленых огурцов.
Аналогичные метаморфозы происходят и с человеком, помещенным в ту или иную среду. Если эта среда благоприятная и правильная, значит, человек начинает «впитывать» в себя всё самое лучшее из окружающей обстановки.
Вы (обращение к аудитории или конкретному человеку) можете сколько угодно заниматься обучением самостоятельно.
