целевой аудитории приготовленную информацию Вы должны выдавать по-разному. Если Вы не выступаете на научных конференциях, то Ваша информация должна быть понятна даже детям 12—14 лет. Это одно из главных правил продаж со сцены. Если детям не понятно то, о чем Вы говорите, значит, Вы что-то перемудрили.
После того, как Вы составите портрет целевой аудитории, Вам станет понятно, что цель выступления скорей всего будет смешанная и будет зависеть от времени. Если Вы располагаете большим количеством времени, значит, больше выдавайте полезной информации. Если времени для выступления недостаточно, то заставьте слушателей что-нибудь сделать. А если совсем не успеваете ничего сделать, то хотя бы вызовите у людей эмоции, чтобы они Вас запомнили.
Полная схема подготовки продающего выступления
1. Выбор темы
Для начала выберете тему, которую Вы будете освещать в своем выступлении.
Выбор темы опирается на несколько параметров.
• Экспертность
° Вы уже эксперт в теме;
° Вы пока не эксперт в теме.
Если Вы оказываетесь в ситуации, когда на чаше весов стоят большие деньги, а на другой Ваше незнание той или иной темы, то, как правило, деньги перевешивают незнание. Поэтому в данной ситуации Вы должны стать экспертом в короткие сроки.
Как прокачать в себе экспертность за короткий срок?
Первым делом приобретите и изучите все существующие книги в той теме, в которой Вы хотите повысить свою экспертность. Согласно изученной информации сделайте конспект.
Когда Вы прочтете первую книгу, то поймете, что какую-то часть информации Вы уже знаете, исходя из своего жизненного опыта. Читая вторую и последующие книги, Вы будете находить все меньше и меньше новой информации для конспектирования, так как практически во всех книгах она будет дублироваться.
Обязательным условием при прочтении должен выступать конспект. Когда Вы записываете основные моменты, то у Вас задействуются все виды памяти. В результате Вы начинаете усваивать информацию быстрее и лучше.
Далее проанализируйте и пропустите через себя всю изученную информацию. То есть, опираясь на свой опыт, найдите в собственной личной жизни примеры того, о чем Вы узнали из книг.
Естественно, что после такого анализа у Вас отсеется какое-то количество информации. Но основная часть останется, причем останется с Вашими примерами. И в итоге у Вас получится своеобразная авторская методика, которая и будет служить подтверждением Вашей экспертности в изученной теме.
Еще один способ прокачки собственной экспертности – обратиться к помощи экспертов. Общение, встречи, интервью, дружеские беседы – все это должно послужить костяком для Вашего понимания данного вопроса.
• Страсть
Проанализируйте, нравится ли Вам выбранная тема, зажигает ли она Вас, лежит ли у Вас к ней душа.
Если к выбранной
