тегов и ключевых слов ты прежде всего описываешь свой ролик для понимания его алгоритмами YouTube. Так ты помогаешь платформе правильно классифицировать твой контент для включения ролика в тот или иной список YouTube (подробнее про алгоритмы видеохостинга и ключевые источники трафика в Главе 4.1).
Теги для своих роликов можно подбирать с помощью сервисов wordstat.yandex.ru и adwords.google.com, которые помогают анализировать частоту тех или иных запросов. Но обычно такой подход не дает большой прирост аудитории: наиболее популярные теги, как правило, уже заняты и используются крупными игроками Интернета. Можно пользоваться более точными словосочетаниями и низкочастотными запросами, но и выхлоп в этом случае будет соответствующим.
База номеров
Тенденция последних лет показывает, что у любого серьезного тренера должен быть свой сайт. Ссылку на него можно оставить в описании под видео, а также добавить непосредственно в ролик в виде аннотации с упоминанием этой страницы.
В идеале, сайт должен быть интересным и полезным. Лучше всего, если это будет не голая продажа тренингов по всем канонам лендинга, а страница с полезной информацией для клиента. Такой информацией могут быть статьи по теме соблазнения, интересные истории из «полей», какие-то важные дополнения к предоставляемым услугам. На тему оформления одностраничников – лендингов написано много литературы, которую можно легко найти и почитать.
Стратегически главным элементом на странице является форма для посетителей, в которой они могут оставить свою контактную информацию.
Некоторые на своем лендинге вообще оставляют только форму для сбора заявок или создают Google Forms, но такой вариант больше подходит для проведения разовых мероприятий. Он вызывает меньше доверия у зрителя, а следовательно, и меньше отклика у клиентов.
После сбора контактных данных начинается основная работа с клиентами и продажа им своих услуг.
Все потенциальные клиенты делятся на три обобщенные категории:
• на тех, кто уже готов купить тренинг
• на тех, кто заинтересован в информации, получаемой от тренера, но еще не готов купить тренинг
• и на прочих
Бесплатная информация
Всем клиентам, которые оставили свои данные, рассылаются письма с полезной информацией по пикапу. Форматы и варианты рассылок могут быть самыми разными, от статей и дополнительной информации по продаваемому тренингу до закрытых обучающих видеороликов.
Про правильные рассылки подробно и много написано в книгах, посвященных инфобизнесу. Там же есть много информации по способам работы с каждой группой клиентов: «горячими», «теплыми» и «холодными».
Платная информация
Прибыль тренера напрямую зависит от своих проданных услуг или продуктов. Ниже пример одной из наиболее типичных схем разговора с клиентом.
