6 дней по 2.5 часов пока не выжмем из тебя все соки (как в качалке). За свой многолетний опыт работы с клиентами могу сказать, что именно такое соотношение дней и часов дает наиболее хорошие результаты.
Что ты в результате получаешь от курса: возможность знакомиться с любой девушкой в любом месте и в любое время. Увидел, подошел, вызвонил, свидание, секс.
Работа с основными возражениями:
«Дороже чем рассчитывал» – обосновываем цену, повышаем ценность продукта в глазах клиента.
«Оно того не стоит» – описываем преимущество и выгоду.
«Не вписывается в бюджет» – подбираем подходящие варианты.
«Дороже чем у других» – описываем свои преимущества.
«Надо подумать, поискать что у других, сравнить цену» – говоришь сколько стоит обучение у других (ясное дело, выбираются варианты, которую будут в твою пользу).
«Сейчас нет денег» – спрашиваешь, когда будут, чтобы договориться о созвоне.
Согласно рекомендациям практикующих тренеров, при продаже ты должен хорошо осознавать: то, что ты продаешь – ценно. Ты должен чувствовать и верить, что приносишь клиенту пользу. Иначе будешь ощущать себя попрошайкой, буквально выпрашивающим деньги. Или мошенником.
Популярные тренеры подстраиваются под современные тенденции, и у них, как правило, есть свой одностраничник. Только сделан он по одному и тому же шаблону и, порой, одним и тем же мастером. В результате этого в Интернете полно «одинаковых» страниц, посвященных продажам различных курсов. В итоге перед тренерами встает вопрос: «как выделиться среди конкурентов?»
Один из вариантов – инвестировать в рекламу так, чтобы каждый вложенный рубль окупался и приносил прибыль с клиента, привлеченного с помощью созданной кампании.
Альтернативный вариант предполагает оптимизацию уже имеющейся у тренера структуры. Перечислю лишь некоторые варианты:
• можно прокачать мастерство продаж. Навык нарабатывается с опытом, но без него никуда. Хороший тренер – это хороший продажник в том числе.
• можно заняться улучшением интерфейса сайта. Возможно он неудобен и непонятен пользователю. Можешь сделать мини опрос незнакомых людей по поводу твоей страницы и оценить, насколько твое видение совпадает с видением сторонних людей.
• можно заняться SEO-оптимизацией. Почитай как работают поисковые порталы и алгоритмы вывода сайта в рекомендации.
Для тех ребят, которые умеют знакомиться и хотят на этом заработать, но не хотят вникать в вопросы продаж и различные технические моменты по лендингу, есть другой способ найти клиента – стать лидером по просмотрам. Так, новичок, быстро собравший несколько миллионов просмотров на своих умениях, для целевой аудитории является более интересным, чем матерый тренер. Потенциальные клиенты сами пишут таким мастерам в личку в социальной сети.
