данных, аналитики и статистики
✓ Нет точной суммы
✓ Нет конкретного бизнес-предложения
✓ Нет хорошей презентации
✓ Вы не уверены в себе/в презентации/в продукте
✓ Вы врете, скрываете проблемы компании или замалчиваете неприглядные факты
✓ Слишком много данных на первом этапе
✓ Предоставляйте инвестору цифры и данные порционно
✓ Не подготовлены к презентации (внешне и внутренне)
✓ Нет прототипа (вообще или с собой)
✓ Приходите на первую встречу вместе с юристом
✓ Давите на инвестора, чтобы он сразу принял решение
✓ Нет визиток
По ссылке, указанной в начале этого раздела, вы найдете шаблон документа «Аватар инвестора».
Часть 2
Привлечение клиентов
Все чек-листы этой главы можно скачать по ссылке dasreda.ru/120seconds/check-lists
Как наладить поток клиентов за 3 шага
Аяз Шабутдинов, основатель и владелец группы компаний Like
Если у вас небольшой магазин или точка сферы услуг, как вам создать очередь из новых клиентов, быстро увеличить выручку и обойти конкурентов? Выделите один самый популярный товар и продавайте его по цене ниже рынка.
Допустим, у вас маленький продуктовый магазин. Его аудитория – рынок, жители трех близлежащих домов. Самый популярный товар – хлеб. Назначьте цену товара ниже, чем у всех, по себестоимости, например – 15 рублей. Разместите информацию на магазине и разложите рекламу в почтовые ящики. Ажиотаж вам обеспечен. А вместе с хлебом покупатели захватят и еще что-нибудь.
Итак, чтобы привлечь новых клиентов:
• определите самый ходовой товар в своем ассортименте;
• максимально снизьте цену на этот продукт, например, продавайте по себестоимости;
• оповестите о новой цене максимальное количество людей в округе: раздайте флаеры, листовки, разложите рекламные буклеты по почтовым ящикам в домах поблизости.
В итоге вы поднимете выручку в своем магазине и привлечете поток новых клиентов.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
✓ Распродажа старой коллекции / ликвидация склада
✓ Большие скидки во время «счастливых часов»
✓ Скидки отдельным категориям покупателей (пенсионерам, родителям с детьми и пр.)
✓ Акция «Приведи друга и получи скидку»
✓ Персональные скидки, например в день рождения
✓ Сниженная цена по предзаказу
✓ Скидка за действие в интернете (за подписку на аккаунты в соцсетях,
✓ на рассылку)
✓ Скидка за объем покупки/покупок
✓ Скидка
