В нашем случае – это взрослая аудитория от 45 лет и старше. Наш выбор пал на Анатолия Вассермана, который является для них авторитетом.
Вам нужно четко определить вашу ЦА и выбрать рекламное лицо, которое будет гармонично соответствовать вашему продукту и являться авторитетом для ваших клиентов.
Дам несколько советов, как выйти на рекламное лицо и заключить с ним договор:
1. Необходимо связаться с агентом или медийным лицом напрямую. Сейчас у каждого человека есть соцсети или личный сайт. На этом сайте вы можете найти номер телефона, на который необходимо позвонить, и, как правило, трубку берет агент. Нужно будет четко сформулировать свое предложение по продукту, технологии, условиям сотрудничества, и назначить встречу. На этой встрече необходимо будет при первой же возможности взять личный контактный телефон этого медийного лица. В дальнейшем это снизит затраты на сотрудничество, потому что вы будете общаться напрямую, без участия агента.
Постарайтесь взять личный контактный номер звезды – работать напрямую будет проще и дешевле, чем через агента.
2. Далее нужно сделать предложение о сотрудничестве. Здесь нужно четко понимать: чем меньше действий делает медийное лицо, тем дешевле это будет для вас. В нашем случае мы предложили Анатолию Вассерману приехать к нему домой со съемочной группой и там записать видеоролик.
3. После этого вам будет необходимо заключить договор, чтобы использовать это рекламное лицо в целях PR вашего продукта. Сняв и разместив это короткое видео на сайт, мы снизили большой процент сомнений наших клиентов, уменьшили нагрузку на колл-центр и увеличили экспертность нашей компании о нашем продукте. Наши продажи выросли в 6 раз.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
✓ Ты не делаешь ставку на одну звезду – ведешь переговоры минимум с двумя
✓ Ты проверяешь репутацию знаменитостей и не сотрудничаешь с теми, кто был замешан в некрасивых историях или рекламировал некачественные продукты
✓ Ты заранее оговариваешь со знаменитостью ее образ на период рекламных съемок
✓ Ты вносишь в контракт положение об ответственности звезды за срыв съемок
✓ Ты заранее продумываешь варианты действий, если съемки все же сорвутся
✓ Ты указываешь в контракте, что знаменитость не имеет права пользоваться продукцией конкурентов и негативно высказываться о твоем бренде
✓ Ты проверяешь, нет ли у звезды действующих контрактов, которые в каких-либо положениях конфликтуют с вашим контрактом
✓ Ты закладываешь достаточно времени на проект с учетом переговоров, согласования контракта, съемок и т. д.
✓ Ты пользуешься услугами компетентных юристов при составлении контракта
Как «закрыть» клиента на первой встрече
Григорий Аветов, ректор школы бизнеса «Синергия»
