style="font-size:15px;"> Потенциальный рынок – совокупность потребителей, проявляющих некоторый интерес к определенному продукту.
Доступный рынок – совокупность потребителей, имеющих интерес, средства, доступ к рынку и соответствующих законодательным нормам, например, возрастным ограничениям на вождение автомобиля.
Освоенный рынок – совокупность потребителей, уже купивших какой-то продукт.
Рис. 6. Схема движения денежных потоков и ресурсов
Таблица 7
Виды рынков и признаки их классификации
В зависимости от экономической ситуации, сложившейся на рынке, выделяют рынок покупателя и рынок продавца.
Рынок покупателя – это ситуация, при которой предложение больше спроса, на рынке избыток товаров, что вызывает конкуренцию между товаропроизводителями. Поэтому в наиболее выгодных условиях оказывается покупатель.
Рис. 7. Виды рынков в зависимости от вовлеченности потребителя в процесс продаж
Рынок продавца – это ситуация, при которой предложение товаров меньше, чем спрос, в связи с этим возникает дефицит товара, а следовательно, нет конкуренции между продавцами на рынке, следствие – это приводит к стагнации на рынке.
Существует также и рынок промежуточных продавцов.
Рынок промежуточных продавцов – это рынок посреднических операций, т. е. право на реализацию товара передается посреднику.
По степени открытости рынки подразделяют на открытые и замкнутые. Свободные (открытые) предоставляют свободный вход для любого желающего. Замкнутые (закрытые) рынки имеют барьеры для входа на рынок.
Различают также стихийные и организованные рынки.
Организованные рынки уравновешиваются институционализированными формами взаимодействия покупателей и продавцов.
Стихийные рынки не регулируются институционализированными механизмами.
В зависимости от стадии зрелости отраслевые рынки делят на растущие; зрелые (развитые); затухающие (сжимающиеся).
Анализ рынка предполагает сбор, сведение в систему и анализ числовых показателей, связанных с динамикой рынка и объемом продаж.
Различают три вида анализа рынка [69]: анализ рынка в целом; анализ фактических показателей сбыта; анализ с использованием временных рядов.
Анализ рынка в целом и положения предприятия на нём включает в себя анализ масштаба рынка, доли на рынке, анализ претензий потребителей и т. д. Изменения, выявленные при анализе, представляются и систематизируются: составляются аналитические таблицы изменений или карты позиционирования. Создается несколько таблиц изменений ситуаций на рынке с выбором сочетаний факторов и показателей, в сжатой форме описываются потребитель и его запросы, продаваемая продукция,
