style="font-size:15px;"> Емкость рынка имеет свойство изменяться во времени – это потенциально возможный объем продаж товара на рынке в течение определенного периода времени. Емкость рынка зависит от динамики спроса, общей конъюнктуры рынка, уровня цен, уровня доходов потребителя, деловой активности на рынке.
Потенциальная емкость рынка – это максимальный возможный объем продаж товара на рынке, гипотетически потенциальные потребители максимально приобретают товар, исходя из возможного уровня потребления.
Реальная емкость определяется как фактический объем продаж товара при наличии благоприятной конъюнктуры.
Потенциальная и реальная емкость рынка рассчитываются в денежных или натуральных единицах измерения за определенный период времени. Рассчитать ёмкость рынка можно как объём реализуемой продукции в течение определенного отрезка времени [69]:
где П – объём производства; З – запасы продукции на складе предприятия и у посредников; Э – объём экспорта; И – объём импорта; ДЗ – снижение или увеличение запасов продукции на предприятие и у посредников; КЭ – объём косвенного экспорта; КИ – объём косвенного импорта.
Емкость целевого сегмента – это потенциально возможный объем продаж товара на определенном сегменте. Таким образом, рыночный потенциал определяется как разница между потенциальной и реальной емкостью рынка.
При оценке рыночного потенциала регионов или стран часто используют индикаторы покупательной способности. Цель при этом состоит в измерении привлекательности рынка по средневзвешенному значению трех ключевых компонентов любого потенциала рынка, т. е. количества потребляющих единиц, покупательной способности этих потребляющих единиц, готовности этих потребляющих единиц к расходам.
Расчет емкости на основе норм потребления используется для сырья и расходных материалов товара. Для расчетов емкости рынка используют годовые нормы потребления. Методику определения емкости рынка на основе «приведения» объемов продаж используют, как правило, компании, имеющие большой опыт на отдельных географических рынках. Положительные и отрицательные стороны методик определения емкости рынка представлены в табл. 8.
Таблица 8
Сравнение методик определения емкости рынка [71]
После анализа рыночной ситуации можно оценить потенциал рынка, а также построить модель развития рынка и определить его емкость. Для этого необходимы обработка и анализ информации о рынке посредством метода группировки, построение и анализ динамических рядов и других методов. Затем нужно определить причинно-следственные связи и зависимости, которые устанавливаются в результате корреляционно-регрессивного анализа динамических рядов.
Контрольные вопросы
1. Дайте понятие конъюнктуры.
2.
