рекламой, взаимоотношениями с клиентами, ресурсами и прочим. Маркетинг стал цифровым видом деятельности во многом потому, что мы уделяем много времени работе с цифровыми инструментами. На нас влияет и развитие самих инструментов, в частности короткие циклы обновления, обычные как для программного обеспечения, так и для других сервисных продуктов. И самое важное, у этих инструментов есть потенциал обеспечить цифровые рычаги – увеличение скорости, масштабов, адаптивности, взаимодействия и точности – во многих операционных отделах. Я использовал слово «потенциал», поскольку для эффекта цифрового рычага необходимо переосмыслить способ действий, ведь применение новых возможностей действительно может принести пользу.
РИС. 2.1. КАРТА МАРКЕТИНГОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ
Примечание. SEO (search engine optimization) – поисковая оптимизация; VoC (voice of the customer) – голос клиента; BI (business intelligence) – бизнес-аналитика; CI (commercial intelligence) – сбор коммерческой информации; ESB (enterprise service bus) – сервисная шина предприятия; API (application programming interface) – программный интерфейс приложений; CRM (customer relationship management) – система управления взаимоотношениями с клиентами; IaaS (infrastructure as a service) – «инфраструктура как услуга»; PaaS (platform as a service) – «платформа как услуга».
Глава 3. Что же такое цифровая динамика?
Итак, мы увидели, что маркетинг стал цифровым видом деятельности, и поговорили о том, как на него влияет цифровая динамика. Но что такое цифровая динамика?
Цифровой мир ведет себя совсем не так, как физический, в силу пяти особенностей: скорости, адаптивности, сопредельности, масштаба и точности. Цифровая динамика – это эффекты, создаваемые этими силами, и большая часть цифровых преимуществ обеспечивается тем, что они делают возможным. Однако эти силы трудно обуздать методами управления доцифрового мира. Это все равно что пытаться вести самолет, прочитав учебник по вождению автомобиля. И то и другое транспорт, но приходится иметь дело с другими рычагами и датчиками, и движение происходит в иной физической среде, по другим законам. Цифровая деятельность, которая осуществляется по правилам нецифрового управления, накладывает искусственные ограничения на работу и ведет к организационному разладу. Мы же хотим применять методы управления, которые усиливают эффекты цифровой динамики, а не борются с ними.
Итак, давайте рассмотрим каждую из пяти цифровых характеристик, изображенных на рис. 3.1, чтобы убедиться, что мы правильно понимаем их сущность и значение. Это поможет оценить как существующие управленческие подходы, так и предназначенные для новой среды и созданные с учетом цифровой динамики.
РИС. 3.1. ХАРАКТЕРИСТИКИ ЦИФРОВОЙ ДИНАМИКИ
Скорость
Скорость – наиважнейший фактор в цифровом мире. Коммуникация сегодня происходит быстрее, чем в прежние времена. Можно в любое время мгновенно, и почти бесплатно, устроить видеоконференцию
