и величиной товарного предложения.
Изучение емкости рынка или рыночного спроса подразумевает определение объема продаж на выделенном рынке определенной марки товара или совокупности марок товара за конкретный период времени.
Исследование данных параметров обычно производится по пяти основным направлениям:
• анализ вторичной информации;
• производство и реализация продукции;
• затраты и поведение потребителей;
• расчет емкости на основе норм потребления данного типа товара;
• определение емкости на основе «приведения» объемов продаж (когда известная емкость рынка в одном регионе является основой для расчета емкости рынка в другом регионе путем корректировки ее с помощью коэффициентов приведения).
Положительные и отрицательные стороны различных подходов оценки ёмкости рынка, представлены в табл. 1.1.
Таблица 1.1
Сравнительный анализ методик определения емкости рынка
Главный источник информации – это потребители и продавцы продукции. Обладание информацией о структуре, объеме рынка позволяет правильно ориентировать процесс стратегического и тактического управления ассортиментной политикой, работать на опережение конъюнктурных изменений рынка, особенно резких колебаний конъюнктуры. Схема оценки емкости рынка и объемов продаж конкурентов представлена на рис. 1.4.
Рис. 1.4. Оценка емкости рынка и объемов продаж конкурентов
Выбор метода оценки емкости рынка зависит от задачи, которую решает компания.
Множество разных ситуаций требует определения емкости рынка – это вывод нового продукта на рынок, выход в новый сегмент, создание нового бизнеса, запуск проекта и т. д.
В тех ситуациях, когда планируются существенные инвестиции, если у компании большая доля рынка, т. е. для нее каждые 1–2 % могут быть критичны, обычно требуется высокая точность оценки емкости рынка. В то же время во многих случаях достаточны приблизительные оценки.
1.2. Базовые стратегии развития бизнеса
Существуют три основные области выработки стратегии поведения фирмы на рынке.
Первая область связана с лидерством в минимизации издержек производства. В данном случае компания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции. В связи с этим компания за счет более низких цен на аналогичную продукцию добивается завоевания большей доли рынка. Чтобы обеспечить низкую себестоимость продукции, компании, реализующие данный тип стратегии, должны иметь хорошую организацию производства и снабжения, а также технологическую базу.
Вторая область выработки стратегии связана со специализацией в производстве продукции. В этом случае фирма должна осуществлять высокоспециализированные производство и маркетинг для того, чтобы
