тренинга по продажам, для компании осуществляющей b2b-продажи.
Эта программа является примером
Для вашей компании программа тренинга может быть составлена индивидуально, с учетом специфических особенностей компании и отрасли. Корпоративный тренинг по продажам может быть проведен как в Москве, так и с выездом в любой город.
В результате этого тренинга вы:
– Сможете отобрать клиентов у ваших конкурентов.
– Научитесь вести продажи так, чтобы клиент сам себе продал ваш продукт и вашу компанию.
– Научитесь продавать так, чтобы у клиентов не возникало возражений (а если они все-таки возникнут, то вы сможете убедительно на них ответить).
– Сможете продавать без скидок и по ценам выше, чем у ваших конкурентов.
– Сможете отобрать клиентов у ваших конкурентов.
– Научитесь вести продажи так, чтобы клиент сам себе продал ваш продукт и вашу компанию.
– Научитесь продавать так, чтобы у клиентов не возникало возражений (а если они все-таки возникнут, то вы сможете убедительно на них ответить).
– Сможете продавать без скидок и по ценам выше, чем у ваших конкурентов.
Разделы тренинга: День 1.
Почему одни продают много и успешно, а другие мало?
В каждой компании есть продавцы, которые продают больше, лучше, успешнее, чем остальные, что же их отличает от всех остальных середнячков? И как стать лучшим? Об этом – в первой части нашего тренинга по продажам. Вы узнаете секреты настоящих чемпионов продаж.
– Мир меняется: как расти в условиях современных рыночных тенденций.
– Уровни продаж: транзакционные, консультационные, стратегические.
– Как стать для клиента единственно правильным выбором.
– Как показать клиенту, что ты эксперт.
– Если все у всех конкурентов одинаково (услуги, качество, цены) – кого выберет клиент в итоге?
– Как люди на самом деле принимают решения о покупке.
– Анатомия процесса продаж.
– Продажа через обучение клиента.
– Что на самом деле люди покупают.
– Личные и профессиональные качества успешного менеджера по продажам и как их развивать.
– 5 ролей менеджера по продажам: решатель проблем, ментор, сторонник клиента, прогнозист, эксперт.
Повышение эффективности продаж
Принятие решений и критерии выбора. В этом блоке мы поговорим о том, как работать с группой принятия решений и влиять на их критерии выбора.
– Продажи первым лицам компании – особенности поведения менеджера по продажам при общении с Топами.
– Этапы, через которые проходит клиент, принимая решение о покупке.
– Работа с группой принятия
