добиваться поставленных целей и не разочаровываться.
Незнание способов нахождения первых клиентов. Часто у начинающих предпринимателей возникает страх сделать первый шаг в общении с потенциальным заказчиком.
Неумение контактировать с людьми. Чаще всего IT-специалисты не занимаются поиском клиентов на начальном этапе, и вместо этого разрабатывают невероятные схемы, системы, придумывают логотипы и т. д. Однако сперва стоит обратиться к клиентам, спросить, что им нужно, и начать зарабатывать деньги. Именно так и было в начале моей предпринимательской деятельности: мы с партнерами несколько месяцев придумывали название фирмы, потом начали писать свою «золотую» информационную учетную систему, и никто не задал вопрос: кому мы будем продавать? Таким образом мы потратили полгода и ничего не заработали, зато это было на 100 % комфортно.
Необходимо выходить из зоны комфорта, это очень важный навык. Нужно научиться из тепличных условий наемного работника, когда все понятно, и тебя все любят и ценят, перейти в формат тотальной неизвестности, когда не понятно, чего ждать, рынок не знает о твоем существовании, а всем новым клиентам нужно доказывать свою компетентность. Это совершенно нормально.
9 страхов, которые мешают развиваться и зарабатывать больше
«Я не профессионал». Это синдром отличника и неуверенность в своих силах: «Я же больше ничего не умею, кроме как принтеры в розетку включать. Как же я могу посметь делать что-то другое? Да и окончил я биолого-почвенный факультет, какой же из меня программист или айтишник высокого уровня?» Это первый и очень важный барьер на пути к успеху.
«Где я найду клиентов?» При желании все возможно. Дальше мы обсудим ряд подходов к поиску клиентов на начальном этапе.
«Как совмещать работу и подработку? Могут и уволить». Обычно считается нормальным, когда программисты и системные администраторы подрабатывают где-то еще. Нередко айтишника просят что-нибудь починить или установить сотрудники той же компании, где он работает. То есть организация, предоставляющая рабочее место, уже является средой с возможностью дополнительного заработка.
В свое время я опасался размещаться на общедоступных площадках, где мое объявление увидел бы работодатель. Руководство может наказать за такое или, наоборот, создать лучшие условия для развития в компании, если дорожит специалистами.
«Нужно открывать ИП или ООО». Начинать работу можно и без этого: брать оплату наличными или пропускать безналичные переводы через знакомых бизнесменов. В этом мне помог брат, у которого на момент моего старта был статус ИП, – все договоры я заключал через его организацию и на его реквизиты.
Среди родных и друзей всегда можно найти кого-то, кто поможет с транзитом денег на первоначальном этапе. Однако важно не затягивать и не тратить время на выбор идеальной системы налогообложения и поиск директора для ООО. Ваша задача – как можно скорее найти первых клиентов. Кстати,
