Не нужно строить из себя того, кем не являешься, это всегда заметно. В действительности отсутствие офиса для начинающей компании не смертельно.
«Не будет обратного пути». Мнение, что обратно нельзя вернуться, не более чем заблуждение. Если вы ошиблись, всегда можно снова стать наемным работником. Один знакомый IT-предприниматель говорит: «Перед увольнением своих сотрудников я напоминаю: назад не возьму, одумайся сейчас». Пожалуй, это единственный работодатель, который так думает. На самом деле совершенно нормально уходить из компании и потом возвращаться на прежнее место.
«Я не работал в крупной ИТ-компании и не знаю, как устроен ИТ-бизнес». Этот страх мне хорошо знаком, из-за него я думал, будто у моей команды что-то не так. Но после сотрудничества с пятью крупнейшими ИТ-компаниями по 1С-направлению через ресурсный центр 1С-специалистов я понял: ничего страшного. У них всё плюс-минус то же самое, что и у нас. Нужно просто любить клиентов и отвечать за свои слова и поступки в любой ситуации. И, конечно же, мечтать когда-нибудь стать «Гуглом».
10 способов заработать первые деньги вне текущего работодателя
Сотрудничайте с компаниями, которые соседствуют с вами в бизнес-центре. Первое, что у меня получилось, это договориться с такими ребятами. Правда, для некоторых было странно, почему раньше они могли расплатиться шоколадкой, а сейчас я беру только наличные, но быстро смирились с новым положением дел.
Обратите внимание на многочисленные площадки фриланса. Самые известные – это fl.ru, 1clancer.ru, freelansim.ru, upwork.com (американский ресурс, для использования которого необходимо знание английского), профессионалы.ру (русский аналог Upwork), infostart.ru/project/ (1С-проекты). Ищите там задачи, которые вам под силу выполнить.
Обзвоните всех, кто может иметь отношение к вашим будущим клиентам, советуйтесь со знакомыми предпринимателями. Кстати, техника «посоветоваться» лучшая на свете: вы никому ничего не продаете напрямую, но зачастую те, к кому вы обращаетесь за советом, и становятся вашими первыми заказчиками.
Вступите в ИТ-комьюнити, в том числе сообщество системных администраторов и 1С-специалистов. Например, у крупных ИТ-компаний нередко задач бывает гораздо больше, чем возможностей их решить. С большой долей вероятности к вам обратятся, если вы действительно хороший специалист.
Сделайте тестовый проект с оплатой по результату или по себестоимости – за отзыв. Первые 3–5 заказов выполните для кейсов. Проще всего это реализовать через сайты фриланса: за первые работы вы получите отзывы, и положительные оценки откроют путь для более выгодных предложений.
Подготовьте офферы для ваших будущих клиентов. Опишите, чем занимаетесь, какую конкретную проблему решаете. Важно написать не просто о том, что вы умеете программировать или настраивать компьютеры, а именно о своей узкой специализации – чем вы отличаетесь от всех остальных.
Если у вас есть знакомый маркетолог,
