знакомых нужно всегда и везде. Даже если ваша записная книжка полностью забита, никогда не прекращайте налаживать новые контакты, потому что, расширяя свои связи, вы тем самым повышаете свою ценность в глазах окружающих. Я уже не говорю о том, что с помощью новых знакомых вы просто начнете жить яркой, насыщенной жизнью, что само по себе является отличной наградой за ваши старания в «связенаведении».
Задание немного посложнее, чем предыдущее. Хотя бы потому, что его невозможно выполнить за один день. Но чем быстрее вы стартуете – тем быстрее достигнете цели.
Итак, какое задание? Вот оно: удвоить количество своих связей.
Как выполнить это задание?
Просмотрите свою телефонную и записную книжку и посчитайте визитки. Так вы (приблизительно) узнаете, со сколькими людьми вы сейчас знакомы.
Подумайте, как вы можете увеличить количество своих связей. Начните с посещения деловых мероприятий, назначьте встречу в реале друзьям из сети Интернет, пригласите в гости знакомых вместе с их друзьями, которых вы еще не знаете.
Знакомьтесь и общайтесь активнее. Чем больше у вас связей – тем больше возможностей в профессиональной и личной жизни. Поэтому это задание одно из самых сильных и обязательных к исполнению.
Подробную пошаговую методику налаживания полезных связей вы найдете в моей книге «Как создать и эффективно использовать личную сеть связей» http://evstegneev.com/knigi
Самопрезентация? Нет – самореклама!
Вести бизнес без рекламы – это все равно, что подмигивать девушке в темноте. Вы-то знаете, что вы делаете, но больше никто этого не замечает.
Чтобы успешно знакомиться, вам нужен отточенный навык самопрезентации. Что такое самопрезентация? Это умение кратко и интересно рассказать о себе своим новым знакомым. Так интересно, чтобы они захотели и дальше общаться с вами, захотели узнать о вас больше. Без этого навыка вам будет сложно реализовать свои цели.
Самопрезентация похожа на сообщения в твиттере или на заголовок интересной статьи. Когда хорош заголовок? Когда он дает человеку понять, что содержание статьи будет очень полезно/увлекательно для него; что, читая этот текст, он получит ощутимую выгоду для себя или как минимум развлечется. Такой же яркой, краткой, цепляющей и запоминающейся должна быть и ваша самопрезентация.
В своей самопрезентации вы должны упомянуть «что вы продаете», т. е. какую идею (мысль, послание) вы хотите донести до своего собеседника. Такая самопрезентация рассчитана на типичного представителя вашей целевой аудитории. Целевая аудитория – это люди, которым:
☑ нужны вы и ваша услуга (работа, товар);
☑ ваша услуга (работа, товар) нужна им прямо сейчас;
☑ у них есть деньги (или другие ресурсы), чтобы заплатить за нее (то есть они платежеспособны).
Все три фактора должны присутствовать одновременно. Зачем вам клиенты, которым ваш товар не нужен, или сейчас у них нет на него денег? Будьте разборчивы в своих связях.
Самопрезентация должна кратко
