априори не может стоить дешево. Главная ошибка большинства компаний – демпинг. Продавая себя или свои продукцию дешево, они подчеркивают неуверенность в себе. Это пугает, эксперт не может стоить дешево. За два часа продающего выступления вы расположите к себе публику, поделитесь опытом и результатами своих клиентов и донесете выгоду своего предложения. Это сформирует высокую ценность ваших знаний и вашей продукции.
Высокая конверсия
За два часа выступления вы сформируете ажиотаж и спрос на ваши знания. Индивидуальные консультации могут иметь низкую конверсию. Пять консультаций приносят в лучшем случае одну сделку. Подготовленное выступление приносит в 5–10 раз больше заявок, так как специфика «жанра» подразумевает рычаги стимулирования продаж, начиная от проработки возражений и заканчивая созданием ажиотажа на ваш продукт или услугу.
Как внедрить продающие выступления в вашем бизнесе?
Это самый главный вопрос! И ответ на него вы найдете в книге, которую держите в руках. Вы узнаете, как по шагам внедрить данный канал продаж в вашем бизнесе. Успешного чтения, дорогие читатели!
Важная рекомендация: внедряйте полученные знания сразу, по ходу чтения книги, не откладывая «на потом». Ведь без практического применения никакая теория не даст желаемых результатов.
Почему я имею право рассуждать на тему продающих выступлений.
♦ 10-летний опыт публичных выступлений.
♦ 90+ выигранных судебных дел.
♦ Провел 200+ тренингов и семинаров.
♦ Обучил лично 7000+ человек и 90 000+ дистанционно.
♦ Провел 300+ продающих семинаров и вебинаров.
♦ Подготовил 40+ тренингов и автоматических курсов.
♦ Подготовил 100+ продающих семинаров и вебинаров для своих клиентов.
♦ Совладелец образовательного центра Convert Monster c 2013 по 2015 года.
♦ Автор двух книг.
♦ Владелец агентства публичных продаж Public Sale (publicsale.biz/).
♦ Среди клиентов: «Бизнес Молодость», Like центр, GeekBrains, Трансформатор.
♦ Готовил к выступлению ведущих спикеров: Михаила Дашкиева, Дмитрия Портнягина, Аяза Шабутдинова, Алексея Воронина, Максима Темченко и др.
♦ Консультант Mail.ru.
♦ Принес своим клиентам 150 000 000+ рублей чистой прибыли.
Часть первая. Базовые принципы. Что нужно знать, прежде чем проводить продающие выступления?
Глава 1. Уровни осознанности клиентов, или Как перевести случайного слушателя в покупателя
Большинство покупок, особенно дорогих, совершаются людьми осознанно. Истории, когда люди делают спонтанную покупку, немного преувеличены. На самом деле человек на протяжении некоторого времени (день, неделя, месяц, год) смаковал мысль о совершении покупки. А потом у него подвернулась отличная причина для покупки, например акция или приятный повод. И вот результат: на одного
