находится космос. И выйти из земного притяжения в невесомость космоса человечеству не удавалось до тех пор, пока не изобрели ракеты. Самолет не способен вырвать человека из силы земного притяжения.
Если перенесем эту аналогию на нашу психику, то закон земного притяжения можно сравнить с нашими стереотипами, инстинктами, условными и безусловными рефлексами, иллюзиями и заблуждениями в наших убеждениях, которые ребенок усваивает еще в детстве и в которых он живет до самой смерти.
Об этом рассказывает притча. Однажды по пустыне шел путник. Он очень устал и выбивался из сил. Навстречу ему шел крестьянин. Он спросил: «Зачем ты несешь на спине жернова и мешки с песком, когда вокруг столько песка?» Путник удивился и сбросил жернова и мешки. Он, оказывается, просто не замечал, что обременен такой ношей. И он с облегчением пошел дальше.
Вдруг ему встретился другой крестьянин, который обратил его внимание на то, что он несет на голове бурдюк с тухлой водой, а между тем вот там, невдалеке, течет чистая река. Путник опять удивился, что не замечал свою ношу, и сбросил с себя бурдюк. Еще один встречный обратил внимание путника на цепи, которые он почему-то волок за собой. Путник освободился и от цепей. И наконец он почувствовал огромное облегчение. И пошел дальше легко и свободно.
Мораль сей притчи в том, что каждый из нас несет в своем сознании множество стереотипов, привычек, которые не отличаются эффективностью. Множество шаблонов, которые, как жернова, мешки с песком, бурдюки с тухлой водой и цепи, держат нас на привязи и отягощают наш жизненный путь, исподволь, минуя сознание, диктуют нам поведение. Но мы приписываем его влиянию сознания. Что-то поменять в своей жизни или в технологии переговоров – это прежде всего поменять свои шаблоны и стереотипы.
Самое сложное для людей – выйти из привычных стереотипов. На этот счет есть поучительная байка.
Один английский офицер-артиллерист во время Второй мировой войны, обучая солдат заряжать пушку, задумался над одним пунктом инструкции. В нем говорилось о том, что после зарядки пушки нужно обязательно отойти назад и в сторону. Офицер не видел в этом указании никакой пользы и стал расспрашивать более опытных офицеров об этом пункте. Но все отвечали, что всегда этот пункт присутствовал в любых инструкциях.
Но однажды офицер столкнулся со старым артиллеристом, который помнил еще Бурскую войну. И тот сказал, что раньше пушки не были самоходными и их возили лошади. А поскольку лошадь пугалась выстрелов, то артиллерист должен был после зарядки пушки отступать назад и в сторону, чтобы удерживать лошадь. Таким образом, вот уже несколько десятилетий как отпала необходимость в данном пункте инструкции, так как пушки стали самоходными, но человеческие стереотипы так быстро не меняются. И этот пункт бездумно переносился из старых инструкций в новые.
Мораль байки
