стороне дела, например о том, за счет какой стороны оплачиваются услуги по оформлению предпродажной документации, будьте внимательны. Иногда случается так, что вы уверены в том, что документы готовит продавец, а на самом деле вас попросят оплатить расходы. Избегайте двусмысленных ситуаций и не стесняйтесь уточнить все нюансы дела. Недобросовестности хватит и на ваш век, и на несколько последующих поколений. К примеру, на сделке вы обнаруживаете, что вам продается квартира без душевой кабинки, хотя на ее наличие вы очень рассчитывали. На свое законное возмущение вы можете получить ответ продавца о том, что при предварительных беседах было условлено, что кабинка будет снята, а на ее место установят «что-нибудь». Или просто скажут вам, что конкретно этот вопрос не обсуждался, поэтому продавец счел для себя возможным демонтировать ее. И, что самое интересное, агент подтвердит слова продавца.
Достаточно часто случаются факты сговора продавца жилья и агента. Казалось бы, есть официальная возможность получить некоторую гарантию того, что при заключении эксклюзивного договора квартира будет продана в интересующие продавца сроки. Но «проблемное» жилье находит своего покупателя долго, поэтому агенту предлагается своеобразный «откат». Поводом может служить и плохое техническое состояние квартиры (скрытые недостатки), и сложности с оформлением документов, и даже завышенная цена. Поэтому не полагайтесь ни на чьи советы. Конечно, пострадаете в этой ситуации вы.
Идем на компромиссы
Часто жизненные обстоятельства у продавца и покупателя складываются так, что устроить сделку не так просто. Даже если вы решительно для себя установили, что ни под каким предлогом не станете связывать себя обязательствами, давая или беря задаток, можете оказаться в ситуации, что ваш продавец или покупатель пойдет на сделку только на этих условиях. И тогда неизбежно придется искать компромисс. Чаще всего проблемой становится несовпадение сделок по времени. Нередко возникают ситуации, при которых продавец квартиры уже должен покинуть ее, но еще не нашел для себя другое жилище. Случается и так, что новая квартира найдена, но на нее не хватает денег.
Например, человек, желающий приобрести ваше жилье, уже связан с кем-то задатком, ему необходимо как можно быстрее оформить сделку и переехать. А вы не желаете идти на уступку, боясь, что не успеете подобрать подходящий вам вариант квартиры. Неужели выхода нет? А что если вам предложат несколько более высокую цену? Или покупатель согласится взять на себя расходы по подготовке документов к продаже? Или агенту удастся уговорить представителей всех звеньев этой цепочки оформить сделки в подходящие для всех сроки? Как правило, агентство берет на себя весь сложный переговорный процесс, желая, чтобы каждый клиент остался, в итоге, доволен. Поэтому, планируя каждый этап взаимодействия, необходимо заранее настроиться на сотрудничество и разумные компромиссы. Ведь цепочки, выстраиваемые риэлторами, насчитывают порой до десяти и
