style="font-size:15px;"> Что вам даст это знание?
Вы сможете устанавливать цены на услуги, исходя из того, сколько времени тратите на тот или иной вид работ.
Например:
По таблице вы рассчитали, что стоимость 1 часа вашей работы – 2 500 руб.
1 пример:
Обращение к Таро:
– общение с клиентом по его проблеме – 20 минут,
– расклад Таро – 30 минут,
– 10 минут на восстановление (это время входит в цену услуги для клиента).
Итого – 1 расклад Таро – 1 час.
Цена – минимум 2 500 руб.
2 пример:
Проведение обряда на снятие венца безбрачия:
– время непосредственной работы с клиентом – 2 часа,
– 25– 30 минут на восстановление (на каждые 25 минут работы с клиентом должно приходиться 5 минут на восстановление),
– 1 час на покупку материалов именно для этого клиента и обряда (при необходимости).
Итого расход времени – 3,5 часа.
Цена – минимум 8 750 руб. + цена материалов.
3 пример:
Чистка квартиры на выезде:
– Время непосредственной работы в помещении – 1 час,
– 10 минут на восстановление (на каждые 25 минут работы с клиентом должно приходиться 5 минут на восстановление),
– 1 час на дорогу,
– 1 час на покупку материалов именно для этого клиента и обряда (при необходимости).
Итого расход времени – 3,2 часа.
Цена – минимум 8 000 руб. + цена материалов + расходы на транспорт.
Для удобства вы можете воспользоваться таблицей для расчета минимальной стоимости услуги (ссылка на файл в Приложении).
Но мало рассчитать примерную цену часа, нужно провести ее сравнительный анализ с рыночной реальностью.
Рыночная цена услуг
Чтобы быть конкурентоспособным на рынке эзотерических услуг, вы должны в нем ориентироваться. Хотя бы в уровнях цен на аналогичные продукты у ваших коллег.
1. Мониторинг цен.
Первое, что нужно сделать – собрать статистику по 5-10 конкурентам. И в этом нам поможет интернет.
Забиваете в поиске название своей услуги и добавляете:
– "онлайн" – если работаете через интернет,
– "по телефону" – если консультируете по телефону,
– "название города" – если у вас личный прием.
Примеры: "Гадание Таро онлайн", "Приворот Курган", "Лечение от алкоголизма Екатеринбург".
Заполните таблицу анализа конкурентов (таблица для скачивания – в Приложении).
В таблицу внесите:
1. ФИО эксперта-конкурента,
2. ссылку на страницу, где нашли о нем информацию,
3. описание услуги,
4. стоимость услуги,
5. какие еще услуги оказывает и цены на них.
Пункты
