style="font-size:15px;"> 1. Начать обсуждение различных вопросов.
2. Сосредоточить внимание собеседника на каком-нибудь предмете (вспомните цыганок, гадающих по руке) и т. д.
Как только человек вошел в этот пласт информации, начинаем ставить якорь.
В те моменты, когда человек начинает проявлять интересующее нас поведение или состояние, мы фиксируем его определенными сигналами, тем самым проводя их ассоциирование.
Чтобы облегчить себе работу, действия по отвлечению сознания должны предполагать вызов и повторение нужных нам реакций.
После того, как мы несколько раз проделали процедуру постановки якоря, можно сделать проверку его работоспособности.
Произведите сигналы-якорь и обратите внимание на обратную реакцию человека.
В любом случае, включилась ли нужная реакция или нет, проводите прием постановки якоря вновь и вновь. В любом случае это будет способствовать его закреплению.
Вспоминается детский художественный фильм про мальчика Электроника. «Ури, где у него кнопка?» – постоянно твердили главные – отрицательные – герои, борясь с добром, которое, в свою очередь, побеждало зло.
Особенность
Наиболее сильными якорями считаются:
а) запаховые сигналы;
б) интонации голоса;
в) необычные сигналы, редко встречающиеся в повседневной жизни;
г) сигналы, вызывающие сильные эмоции или ощущения.
При постановке якоря необходимо учитывать то обстоятельство, что подаваемые вами сигналы уже могут быть естественными якорями, вызывающими другие реакции.
Пример постановки якоря
♦ Подбор места встречи.
Если у вас есть возможность, обратите свое внимание на потенциальное место встречи для общения.
Сама обстановка и предметы должны вызывать у собеседников), как минимум, нейтральные ассоциации.
Было бы глупо пригласить человека, чьи родственники погибли в автокатастрофе, в кафе с автоинтерьером.
♦ Внешний вид и манера поведения.
Желательно заранее знать, по каким признакам происходит оценка людей вашими возможными партнерами.
«Встречают по одежке – провожают по уму».
Существует много нюансов, все зависит от контекста и цели переговоров.
Общий принцип следующий:
Чем больше упреждающей информации – тем больше информационное поле для деятельности.
♦ Общение.
Желательно начать общение с нейтральных тем, например, с того, как человек добирался к вам на встречу, или каковы его впечатления о каком-нибудь событии в стране или за рубежом.
В ходе общения уловите положительную или отрицательную эмоцию,
