компании выработать политику, приносящую прибыль и удовлетворяющую ее клиентов:
● проданный товар (Продукт, Product);
● ценовая политика (Ценообразование, Pricing);
● как продвигается товар (Продвижение, Promotion);
● места реализации (Место, Place).
«Продвижение» и «место» в первую очередь связаны с охватом ваших потенциальных клиентов, а «продукт» и «ценообразование» позволят удовлетворить их требования.
Вопросы практики
Рассмотрим маркетинговый пакет «Компании – производителя оборудования» для линейки продуктов: «Стандартные фильтры».
Стандартные фильтры
● Ценообразование
Для этого продукта мы приняли «политику скидок». Мы предлагаем:
– скидки при онлайн-покупках, поощряющие использование нашего интернет-магазина;
– оптовые скидки для поощрения крупных покупок;
– уровень скидки на следующий год в зависимости от объема покупок в этом году.
● Продвижение
Для этого продукта мы приняли следующий подход:
– рекламируем продукт в отраслевой периодической печати;
– предоставляем ряд брошюр о продуктах, которые можно загрузить с нашего сайта;
– проводим регулярные рассылки посредством обычной и электронной почты.
● Реализация
Продукт продается в Великобритании через наши собственные отделы продаж и независимых дистрибьюторов. Также он доступен в нашем интернет-магазине, а за рубежом продается через независимых дистрибьюторов.
Рассмотрим маркетинговый комплекс для продуктов вашей компании. По каждому из ваших основных продуктов напишите некоторые примечания о ценовой политике, о том, как продукт продвигается и реализуется.
Что такое маркетинговое планирование?
Термин маркетинговое планирование используется для описания методов применения маркетинговых ресурсов для достижения целей маркетинга. Звучит вроде бы просто, но в действительности это очень сложный процесс. Ресурсы и цели будут варьироваться от компании к компании, а также станут меняться со временем. Маркетинговое планирование используется для сегментирования рынков, определения позиции на рынке, прогнозирования размера рынка и планирования жизнеспособной доли рынка в каждом его сегменте.
Процесс включает:
● проведение маркетинговых исследований внутри и за пределами компании;
● анализ сильных и слабых сторон компании;
● выдвижение предположений;
● прогнозирование;
● постановку маркетинговых задач;
● формирование маркетинговых стратегий;
● определение программ;
● определение размера бюджетов;
