вы знаете, как брата родного. Не ленитесь!
Настройка товара под клиента
Рис.2 Создание модификации товара.
Когда у вас есть точное понимание того, кто ваш клиент, какими качествами он обладает, и какой продукт ему нужен, вы сразу поймёте, хорошо ли обстоят дела с производимым и предлагаемым вами товаром. Все недочёты будут видны сразу, вы увидите, чего не хватает в вашем предложении, а что, возможно, является избыточным. И вы сможете свой продукт подгонять, настраивать под конкретного клиента.
Общаясь с каким-то новым человеком, узнавая более точно его потребности, ожидания от приобретаемого товара, вы сможете формировать индивидуальное предложение. Все люди разные и у нас немного отличаются представления в принципе обо всем на свете, хотя первоначально может показаться, что на одну и ту же вещь мы смотрим одинаково. И если усреднить, то предпочитаем мы одно и то же. И, если покопаться глубже, задать наводящие вопросы, уточнитель детали, то окажется, что для одного клиента оттенок небесно-голубого – это один цвет, а для другого – совсем другой. И, чаще всего, эти цвета будут находиться даже совсем не рядом в палитре предлагаемых цветовых решений. Поэтому больше спрашивайте, вносите уточнения, и вы сможете предложить товар под конкретного клиента. Вы сможете сформировать правильную ценовую политику, сможете создавать продукты разного качества и дизайна.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
