того, как у вас будет ваша характеристика от близких и не очень людей, попробуйте охарактеризовать себя сами. Пропишите своё видение себя самого. Я уверена, тут тоже могут всплыть качества и моменты из вашей биографии совершенно неожиданные.
А теперь сравните три разных мнения о себе. Они дадут вам возможность определить наиболее точно свои сильные и слабые стороны. Вы увидите, кто вы, что умеете, что у вас получается лучше всего. Увидите пробелы, которые можно будет восполнить. У вас будет полная картина себя самого.
Теперь вы можете определить вы человек-продукт или человек-продажник.
Поясню. Человек-продукт – это человек, которые сам непосредственно что-то производит. Не важно, что это – валяные брошки или какой-то обучающий курс. Это очень ресурсные люди, у них много идей, которые они воплощают в жизнь. Это ответственные и усидчивые люди. Или, наоборот, творческие настолько, что они могут неделю сидеть лениться, вынашивать идею, а потом за пару часов выдать результат. Последнее – частный случай, но такое бывает. Только у этих людей есть один большой минус: каким бы потрясающим ни был их продукт, они не могут его продать. Они не умеют его продавать. Их дело творить.
Вы знаете таких людей?
Я знаю. В магазине, где я обычно покупаю пряжу, работает женщина, она потрясающе вяжет. Вяжет абсолютно все. Руками. Вещи ее производства не отличаются вязкой от дорогих салонных. В обычных сетевых магазинах таких вещей не продают, это слишком дорого для них. И эта женщина абсолютно не может ничего продавать. Ей нравится вязать, а в маркетинговые джунгли она и не стремиться залезать, потому что за время, потраченное на поиск информации о продажах, можно связать пару-тройку кофт. А если ещё и пойти обучаться…
То есть человек-продукт делает что-то потрясающее и гениальное, но продать не может.
Так, а кто же такой человек-продажник? Здесь обстоит все наоборот по сравнению с человеком-продуктом. Человек-продажник как правило очень коммуникабельный, у него много знакомых, у него везде есть свои контакты, а если их нет, то он из с лёгкостью заведёт. Эти люди легко знакомятся, презентуют неважно что, заключают сделки и продают большими объёмами товар. Им как раз-таки не для производства продуктов.
Как правило, описанные выше типы творческих людей не могут существовать сами по себе, автономно друг от друга, поэтому выгоднее всего им партнерство между собой. Но об этом я подробно расскажу позже.
После определения сильных и слабых сторон своих и своего продукта, изучения их и улучшения качества и того, и другого, попробуем продать наш товар или услугу.
Для продажи выбираем место. Здесь важно прислушаться к своей интуиции и идти туда, куда пришло первым в голову. Если чувствуете, что нужно идти продавать в Instagram, идите туда, чувствуете потенциал в продаже в оффлайн – ищите варианты по продаже
