рынок вы выходите, какая платежеспособность населения в данном конкретном случае.
Так же искусственно увеличить цену на ваш продукт, можно добавляя в него разные аксессуары. Их можно покупать в одном месте, например, на китайских сайтах, по одной цене (копеечной), а, добавив к своему продукту, можете увеличивать цену продукта и тем самым увеличивать стоимость и ваших аксессуаров.
Когда я работала с клиентами и делала игрушки на заказ, я увеличивала цену товара, включая в него аксессуары, купленные на китайском сайте, чаще всего пуговицы, тесемки и ленты. Игрушка с ними смотрится совершенно иначе, красиво и дорого, если все правильно сочетать.
Так же увеличивать искусственно доход можно, работая с большими объемами. У меня есть знакомая, которая шьёт игрушки сезонно. Все лето и всю осень она сидит за машинкой отшивает игрушки к новогодним праздникам. Она работает с реально большими объёмами! Это и игрушки на елку, это и «талисманчики» к новому году и просто игрушки в подарок опять-таки к новому году. Т.к. она отшивает большие объемы, которые потом благополучно сбывает, это позволяет ей делать минимальную наценку. Но даже продав свой товар по не очень высокой цене, она остаётся в выигрыше именно за счёт количества проданных игрушек. А то, что она не распродала в новогоднюю канитель, остатки, хорошо расходятся на 14 февраля, 23 февраля, 8 марта. Игрушки не замысловатые, но пользуются спросом по всей России, чем моя знакомая вполне счастлива и имеет возможность не работать на традиционной работе, а заниматься любимым делом.
Аналоги на рынке
У меня есть знакомая, которая хочет открыть своё дело. Хочет продавать китайскую обувь. Не китайскую в привычном понимании, а вполне себе такой фабричный качественный Китай. Отшивают копии люксовых брендов из натуральных материалов, делают копию 1:1. Обувь с наценкой получается в средней ценовой категории, что в принципе обеспечивает своевременный сбыт и стабильный доход для моей знакомой. Она хочет продавать обувь через интернет. Когда я узнаю, что женщина хочет открыть новое дело, я всегда радуюсь, потому что иметь возможность реализовать себя не только на кухне среди сковородок и кастрюль дорогого стоит. И я своей знакомой задала вопросы: «А ты уже определилась, где и кому будешь продавать обувь? Уже промониторила рынок и конкурентов?» На что получила ответ: «А зачем? Понятно, что конкурентов в этом деле уйма, зачем тратить время и что-то выяснять? А продавать в Instagram – все продают, и я как-нибудь разберусь, там все легко и просто». Как вы думаете, чем закончится эта затея? Хорошо ещё, что у неё обеспеченный муж, который это все финансирует, что она не берет кредит под свой «бизнес». Что она останется только с пятьюстами парами нереализованных кроссовок, закупленных под реализацию и в принципе все.
Это я к чему? Когда вы начинаете какое-то дело, то у вас должен быть написан целый маркетинг-план по его реализации. «Как-нибудь разберусь по ходу» здесь не прокатит.
