лучшие из лучших – те, кто отдает спорту все силы, для кого спорт является основным источником доходов. Максимально высокий уровень спортивных результатов создает отличные предпосылки для организации популярных зрелищ, востребованных телевидением, которое и формирует, в итоге, многомиллионные аудитории зрителей. Спонсор получает отличную возможность общения с этими аудиториями, оказывая поддержку организаторам спортивных событий и участникам (клубам, командам, спортсменам).
В отличие от рекламодателя, спонсор получает комплексный пакет коммуникационных возможностей, включающих не только размещение в рекламных материалах, на спортивных аренах, на экипировке и т.п., но и доступ к самим событиям, и спортсменам.
Фото 2.2 Спонсоры давно стали неотъемлемой частью крупных спортивных событий. И это объясняется тем, что обе стороны получают ощутимые выгоды для
Подчеркнем, что аудиториями обладают не только крупные спортивные события или суперзвезды (табл. 2.3). В зависимости от целого ряда факторов, практически любое спортивное событие обладает тем или иным количеством приверженцев, составляющих его целевую аудиторию.
Кроме того, спонсор может показать лояльность к общепризнанным социальным ценностям, а также, продемонстрировать свои продукты клиентам. Целями спонсорства является повышение осведомленности о своем бренде, улучшение (либо коррекция) имиджа, повышение продаж и налаживание коммуникаций с маркетинговым окружением.
Таблица.2.3 Характеристики спортивных событий
«Спонсируя какое-либо событие, в глазах потребителей марка приобретает атрибуты, свойственные этому событию, попадает в другие, недоступные за деньги каналы коммуникации» – считает Роман Осадченко, бренд-менеджер ТМ Carlsberg «Славутич», Carlsberg Group, одного из спонсоров Чемпионата Европы по футболу 2012 года18. В соответствии с российским законом «О рекламе», под спонсорством понимается добровольная материальная, финансовая, организационная и другая поддержка физическими и юридическими лицами любой деятельности с целью популяризации исключительно своего имени, наименования, своего знака для товаров и услуг19. Среди ключевых принципов спортивного спонсорства следует назвать: принцип взаимной полезности сторон (спонсора и получателя поддержки); принцип возмездности отношений; принцип гармоничного партнерства; принцип адекватности вклада сторон; принцип гибкости; принцип срочности.
Таким образом, маркетинг через спорт позволяет более эффективно отстроиться от конкурентов, использовать ассоциации с его ценностями – честной борьбой, командным духом, стремлением к поставленной цели, патриотизмом, взаимовыручкой. Все они могут придать бренду значимые для клиентов характеристики, которые эффектно и эффективно обыгрываются в его маркетинге.
В качестве
Закон РФ «О рекламе» (ст. 1)
