style="font-size:15px;"> Jeśli miałeś okazję przeczytać moją książkę Otoczeni przez idiotów, czeka cię mała powtórka z czterech podstawowych typów zachowań.
Czerwonych, nastawionych na zadanie ekstrawertyków, napędza rozwiązywanie problemów i podejmowanie dużych wyzwań. Im większe wymagania, tym lepiej. Jeśli coś idzie zbyt gładko, robią się odrobinę podejrzliwi. „Gdzie jest haczyk? Dlaczego to jest takie proste?”. Ma być ostro i ciężko. Trzeba to poczuć. Ma boleć. Ból hartuje. Lubią tempo, akcję i wiatr w żaglach.
Jeśli Czerwoni odpowiadają za działanie, to Żółci, nastawieni na relacje z otoczeniem ekstrawertycy, odpowiadają za oddziaływanie. Takie osoby zawsze chcą przekonać innych do tego, co same myślą i czują. Nie opuszczą pokoju, dopóki reszta nie będzie miała takiego samego zdania jak one. I widzą promienie słońca, nawet jeśli leje jak z cebra. Żółci również doceniają tempo i pęd.
Zieloni, nastawieni na relacje z otoczeniem introwertycy, nie przepadają za zmianami. Przewaga zielonego oznacza brak zainteresowania, żeby coś zmienić. Nawet jeśli zmiana jest konieczna, są na nią ślepi. Z ust takich osób usłyszymy: „Kiedyś było lepiej, lepszy gołąb w garści niż wróbel na dachu, trawa wcale nie jest bardziej zielona po drugiej stronie płotu”. Odrzucają nowe pomysły, bo: „Bardzo dziękuję, ale jest dobrze tak, jak jest”.
Niebiescy, nastawieni na zadanie introwertycy, szanują z kolei zasady i przepisy. Przestrzegają ustaleń i zawsze wiedzą, jak postępować słusznie. Czytają instrukcję, zanim w ogóle zdążą rozpakować nową półkę z Ikei. Najchętniej w trzech językach.
Te cztery postawy, w połączeniu z różnicami związanymi z introwersją i ekstrawersją, a także z nastawieniem na zadanie lub relacje z otoczeniem, generują określone zachowania.
Do jakich konkretnych zachowań to prowadzi
Jeśli spojrzymy na składowe każdej z powyższych postaw, zobaczymy wyraźne różnice praktycznie w każdym aspekcie. Poniżej znajdziesz zestawy cech przypisanych poszczególnym kolorom. Tylko pamiętaj: istnieją wyjątki. Zawsze. Zrozumienie ludzi jest bardzo skomplikowane.
| CZERWONY | ŻÓŁTY | ZIELONY | NIEBIESKI | |
| Zachowanie | pełen zapału i bezpośredni | optymistyczny i spontaniczny | opiekuńczy i wyrozumiały | rozważny i poprawny |
| Sposób bycia | biznesowy | rzucający się w oczy | dyskretny | formalny |
| Styl pracy | pilny ambitny formalny efektywny precyzyjny | zaangażowany osobisty elastyczny stymulujący oratorski | osobisty odprężony przyjazny nieformalny spokojny | uporządkowany zorganizowany wyspecjalizowany metodyczny oszczędny w słowach |
| Tempo pracy | szybkie i zdecydowane | szybkie i spontaniczne | powolne i stabilne | powolne i systematyczne |
| Priorytety | zadanie i wynik | relacje i wpływ na innych | utrzymanie dobrych relacji | zadanie i sposób pracy |
| Boi się | utraty kontroli | utraty prestiżu | konfrontacji | ośmieszenia |
| Pod presją | dyktuje warunki i obstaje przy swoim | atakuje, jest ironiczny | ulega i ze wszystkim się zgadza | usuwa się w cień |
| Pragnie | wyników | inspiracji | stabilności | metodyki |
| Chce, żebyś był | bezpośredni | stymulujący | miły | dokładny |
| Sam chce być | tym, który decyduje | tym, którego się podziwia | tym, który jest lubiany | tym, który jest nienaganny |
| Irytują go | nieefektywność i niezdecydowanie | bierność i rutyna | gruboskórność i niecierpliwość | niespodzianki i kaprysy |
| Życzy sobie | sukcesu i kontroli | statusu i elastyczności | spokoju i bliskich relacji | wiarygodności i czasu na przygotowanie się |
| Styl bycia | biznesowy | elegancki | przyjazny | zgodny z zasadami |
| Żyje w | teraźniejszości | przyszłości | przeszłości (kiedyś wszystko było lepsze) | swoich myślach |
| Ufa | intuicji | poklaskowi | sobie | specjalistom |
| Ma problem z | siedzeniem w jednym miejscu | samotnością | nieprzewidywalnością | pośpiechem |
Cztery kolory i ich definicje przeszkody
Analiza każdego z czterech kolorów ujawnia bardzo ciekawe schematy.
Osoby z dominującym kolorem czerwonym wręcz czekają na problemy, nawet jeśli nie wiedzą, na czym one będą polegać. W ich typie zachowania drzemie ciągła gotowość do podjęcia walki, mimo że żyją głównie teraźniejszością. Nie planują kłopotów, po prostu się z nimi rozprawiają, gdy te mają czelność stanąć im na drodze.
Żółci podchodzą do tego inaczej. Te pozytywne jednostki przez większość czasu myślą o przyszłości, w której wszystko jest błogie i bezproblemowe, a to sprawia, że ewentualne ciosy są dla nich ogromnym zaskoczeniem. Dlatego w obliczu poważnych trudności mogą się naprawdę załamać. Podobnie jak Czerwoni nie planują, jak radzić sobie z potencjalnymi przeszkodami. Przecież w ogóle się ich nie spodziewali.
Osoby o zielonym profilu chodzą ze ściśniętym żołądkiem, bo na podstawie wyobrażeń zakładają, że zaraz coś stanie im na przeszkodzie. Ktoś na pewno przysporzy im mnóstwa kłopotów. Takie podejście często skutkuje u Zielonych dmuchaniem na zimne, przez co robią się bardzo bierni. Mimo, że tak naprawdę nic złego jeszcze się nie wydarzyło.
Niebiescy to z kolei urodzeni analitycy ryzyka. Działają tak jak Żółci, z tym że w drugą stronę. Według nich dosłownie wszystko może wziąć w łeb, więc warto z góry podjąć wszelkie możliwe środki ostrożności i trzymać się z dala od potencjalnej katastrofy. To sprawia, że potrafią czekać całą wieczność na podjęcie konkretnych działań. Zabezpieczenie się przed każdą możliwą przeszkodą zajmuje przecież dużo czasu.
Ale co u przedstawicieli tych czterech kolorów wywołuje najżywsze reakcje? Czy wszyscy denerwują się tymi samymi rzeczami? Jak do problemu podchodzi Żółty, a jak Zielony? Proponuję zgłębić ten temat i sprawdzić, czego możemy spodziewać się po osobach z naszego otoczenia.
Definicja przeszkody według Czerwonych
Zrozumienie, co Czerwoni uważają za przeszkody, może mieć dla nas ogromną wartość. Głównie dlatego, że całą swą energię będą kierować właśnie w tę stronę, a wtedy lepiej nie stać na linii strzału.
Jak więc osoby o czerwonym profilu definiują przeszkody? Ciekawe pytanie. Nie mają w zwyczaju się wycofywać, gdy na horyzoncie widać jakiś problem. Na ogół są przygotowane, że coś może pójść nie tak. Osoby z dominującym kolorem czerwonym podchodzą niezwykle realistycznie do tego, jak funkcjonuje świat. Moja teza, która mówi, że każdy doświadcza przeciwności losu i mierzy się z różnymi kryzysami, nie byłaby dla nich niczym nowym. Wiedzą to od dawna.
Ponieważ Czerwoni lubią tempo, akcję i dobre wyniki, za przeszkodę uważają wszystko, co stoi im na drodze do osiągnięcia wyznaczonego celu.
Jeśli czerwony szef postanowi zwiększyć dochodowość biznesu o dwa punkty procentowe, to zarówno zbyt niskie przychody, jak i zbyt wysokie koszty będą dla niego równie problematyczne.
Klient, który nie chce skorzystać z usług czerwonego sprzedawcy, automatycznie sam
