их покупке.
Товары производственного назначения классифицируют по следующим категориям:
1) основное оборудование;
2) вспомогательное оборудование;
3) узлы и агрегаты;
4) основные материалы;
5) вспомогательные материалы;
6) сырье.
Это деление основано на различном отношении покупателей к подобным товарам, а также специфике требований к способам продажи, обслуживания или иным аспектам торговли.
Особенностью данных товаров является то, что спрос на промышленные товары формируется не сам по себе, а вследствие взаимодействия и взаимосвязи со спросом на изделие конечного потребления.
10. Управление маркетингом
Управление маркетингом включает в себя анализ, планирование, претворение в жизнь намеченного и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, подкрепление и поддержание системы отношений с покупателями для достижения взаимной выгоды.
При этом эффективность результата в значительной степени зависит от установления соответствия между продуктом, ценой, параметрами его продвижения и размещения на рынке и объемом потенциального спроса.
Управление маркетингом – это сложный механизм изучения потребностей и запросов рынка, где можно выделить:
1) анализ потенциального спроса на товары и услуги, а также прогнозирование потребностей покупателей;
2) выбор оптимальных каналов продвижения товаров на рынке;
3) управление и координацию условий производства под планируемые результаты;
4) организацию рекламной деятельности;
5) координацию ценовой политики в период изменения нормативных и законодательных актов Российской Федерации;
6) планирование деятельности компании в процессе выхода на рынок с новым продуктом;
7) расчет возможности изменения цены на продукт, который приходится определять по следующим направлениям:
а) учитываются изменения технологических условий в целях сокращения издержек и повышения качества;
б) принимается во внимание снижение себестоимости;
в) прогнозируются инфляционные ожидания.
Осуществляющая маркетинговую деятельность компания может лишь тогда рассчитывать на успех, когда маркетинговое мышление начинается с определения идеи и поставленных вполне конкретных целей и задач маркетинга.
Специалистами построена схема циклического управления маркетингом. Она представляет собой несколько взаимосвязанных компонентов:
1) ситуационный анализ – с его помощью можно изучать деятельность компании с учетом предыдущих достижений и неудач: выявить причины, под влиянием которых менялась ситуация компании и на рынке; можно оценить компетентность сотрудников компании и определить эффективность их работы, а также учесть влияние внешней среды на колебания
