лишить конкурентных преимуществ сильных противников. Это можно сделать несколькими способами: понижением цен; проведением более мощной рекламной кампании; совершенствованием товара и гарантией сопутствующих услуг для потребителя; выпуском новых образцов товаров, превосходящих по своим характеристикам товары конкурентов. Успех применения данных стратегий зависит от величины разрыва в конкурентных преимуществах.
2. Стратегии, основывающиеся на слабых сторонах конкурентов. Использовать при наступлении слабые стороны противника можно следующим образом:
– сосредоточиться на сегментах рынка, которые меньше всего контролируются конкурентом и в которых предпринимается меньше действий для поддержания своих конкурентных преимуществ;
– сосредоточить свое внимание на группах потребителей, которые обделены вниманием конкурентов или которые он в силу каких-либо причин не может обслужить;
– привлечь внимание потребителей, пользующихся проигрывающей по качеству или полноте продукцией конкурентов;
– провести широкомасштабное наступление на конкурентов, уделяющих мало внимания рекламе и созданию собственной торговой марки;
– внедрять новые разновидности товаров, отсутствующие в ассортименте конкурентов (это целесообразно, если есть возможность удовлетворить ранее игнорируемые потребности покупателей). Стратегии наступления, основывающиеся на слабых сторонах конкурентов, как правило, более успешны, чем попытки в конкурентной борьбе свести на нет его сильные стороны.
3. Стратегии наступления по многим направлениям могут включать в себя следующие действия:
– понижение цен;
– интенсификацию рекламной деятельности;
– внедрение новых, модифицированных и усовершенствованных образцов товаров;
– распространение бесплатных образцов;
– дисконтную программу и т. п. Широкомасштабное наступление вынуждает
конкурентов действовать сразу по нескольким направлениям, а значит, уменьшает их шансы на успех в конкурентной борьбе.
4. Захват незанятых сегментов рынка.
5. Скрытая война.
6. Опережающее наступление.
9. Конкурентное преимущество и условия его достижения
Конкурентное преимущество может быть достигнуто фирмой при помощи одной из следующих стратегий:
– стратегия лидерства, базирующаяся на низких издержках;
– стратегия дифференциации;
– стратегия фокусирования (рыночной ниши).
Выбор одной из трех стратегий определяется условиями конкурентной среды.
Лидерство, базирующееся на низких издержках, предполагает стремление фирмы производить продукцию с минимально возможными затратами при условии, что затраты конкурентов отличны от минимальных. Снижение издержек может обеспечиваться следующими действиями:
– снижение
