align="center">Глава 3. Семейное дело Трампа
В 2016 году американцы были потрясены появлением на политическом небосводе новой звезды, которая не соответствовала их привычным представлениям о кандидате в президенты. Не губернатор, не сенатор, не мэр большого города – как он будет управлять страной, не имея никакого опыта? И что можно ожидать от человека, который критикует всех и вся, словно бы нарываясь на скандал и провоцируя ответную реакцию? Как могут сочетаться в одном человеке расчётливость дельца и манеры шоумена?
Чтобы ответить на все эти вопросы, надо для начала разобраться в биографии нового президента США. Вот что писала Гвен Блэр в книге «The Trumps: Three Generations of Builders and a President» («Трампы: три поколения строителей и президент»):
«Его отец построил огромное количество домов в Нью-Йорке – не на Манхэттене, но в других частях города, используя различные правительственные субсидии и налоговые послабления. Он был очень успешным предпринимателем и получил известность благодаря тому, что даже в последние минуты перед подписанием сделки добивался ещё более выгодных условий».
Следует обратить внимание на последние слова – судя по всему, Джон Трамп был неплохим психологом. Он понимал, что нередко люди, измученные долгими переговорами, готовы в чём-то уступить, лишь бы наконец-то вся эта тягомотина закончилась. Бывает и так, что в предвкушении выгодной сделки человек расслабляется и делает уступку, не замечая, что вся его выгода практически сведена на нет.
Есть ещё один приём, о котором Дональд Трамп поведал в книге «Think Big: Make It Happen in Business and Life» (в русском варианте – «Мысли по-крупному и не тормози»), изданной в 2008 году:
«При этом я веду себя так, словно не уверен – нужен ли мне этот контракт. Такая показная неуверенность часто заставляет оппонентов активнее настаивать на завершении сделки, что играет на руку именно мне».
В той же книге Трамп рассказал, что с раннего возраста стал вникать в дела своего отца:
«Я едва научился ходить, а уже мотался по строительным площадкам с моим отцом. Я смотрел, как он работает и как управляет людьми, работавшими на него. Уже подростком, приезжая на каникулы, я снова всюду ходил за отцом. Я смотрел вблизи на то, как делается бизнес: разрабатываются контракты с подрядчиками, инспектируются здания, заключаются сделки».
Итак, если сын использовал опыт своего отца и сумел развить в себе весьма ценные качества, в основе которых понимание человеческой натуры, то можно надеяться – он далеко пойдёт! В 1971 году Дональд Трамп взял в свои руки управление семейным бизнесом – фирма стала называться Trump Organization. Были построены офисные здания, гостиницы, казино и поля для гольфа. Многие постройки сохранили в своём названии имя основателя даже после того, как Трамп утратил право собственности на них. «Эй-экс-эй-центр» (AXA Center) на авеню Америк в Нью-Йорке, «Калифорния-стрит, 555» в Сан-Франциско, «Трамп-билдинг» на Уолл-стрит, «Трамп-тауэр» на Пятой авеню…
