Его козырь – «мы сделаем быстро».
Итак, что же необходимо делать на первом этапе подготовки к переговорам?
Надо провести диагностику ситуации, ответить на несколько вопросов и заполнить таблицы. Перейти на сайт для заполнения таблиц можно по QR-коду.
Вопрос № 1. О чем будут наши переговоры?
1. Покупка.
2. Продажа.
3. Совместная деятельность.
Вопрос № 2. Каковы наши цели?
Таблица 1. Оценка наших интересов при покупке
Таблица 2. Оценка наших интересов при продаже
Таблица 3. Оценка наших интересов при обсуждении вопросов совместной деятельности
При заполнении таблицы необходимо указать все возможные варианты совершения сделки. Так как, согласно кейсу, у нас сломалось оборудование и его необходимо срочно закупить, это наша проблема и это ослабляет нашу позицию в переговорах.
Каких еще целей мы сможем достигнуть в ходе проведения этих переговоров, помимо основной?
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
