и программ достигнете значимых результатов для себя и для ваших клиентов.
2.3. В первую очередь вы предприниматель, потом – коуч
Когда вы как коуч поймете, что вы в первую очередь предприниматель и только потом коуч, вы будете действовать по следующим принципам:
• Вы убеждены в результативности вашего коучинга.
• Вы знаете, каких результатов могут достичь ваши клиенты, хотя их не гарантируете.
• Вы продаете свой коучинг уверенно.
• Вы все время улучшаете свой коучинг и готовы говорить с клиентами о неприятном.
• Вы знаете ценность вашего кокоучинга и уверенно называете ваши цены.
• Вы постоянно улучшаете процесс обретения новых клиентов. Рассмотрим эти принципы детально.
Мы постоянно видим начинающих коучей, которые сомневаются в результативности своего коучинга. Это приводит к тому, что продажа ими услуг становится практически невозможной.
В то же время многие начинающие коучи рассказывают о том, как коучинг изменил их собственную жизнь. С самого начала вашего пути в коучинговом бизнесе вам необходимо выработать уверенность в том, что ваш коучинг превосходен.
Это, конечно, не совсем просто и требует мужества. Любой коуч когда-то начал со своего первого клиента. Первый шаг – всегда самый тяжелый. Каждый следующий шаг становится легче. Стоит быть смелым и доверять тому, что вы как коуч одним только взглядом со стороны приносите пользу вашему клиенту. А на самом деле вы даете намного больше. В каждой коуч-сессии, какой бы она бы ни была, клиент приходит к новому сознанию. Поэтому зарубите себе на носу: в любом случае ваш коучинг принесет результат.
Для того чтобы успешно продавать коучинг, как мы уже писали выше, важно, чтобы вы как коуч знали, чего ваш клиент может достичь с помощью вашего коучинга.
Даже если вы только начинающий коуч, вам просто необходимо четко сформулировать возможные результаты для вашего клиента.
Кстати, в консультировании такой подход используется всегда, и, на наш взгляд, его целесообразно адаптировать к коучингу.
Решающая фраза, которую вы можете использовать в разговоре со своими потенциальными клиентами, может звучать так:
«Если вы будете работать со мной, вы станете (собранным, пунктуальным, стройным, уверенным… – трансформация, которую может достичь ваш клиент)».
Чтобы продать коучинг, вам нужно сформулировать конечный результат для клиента – дать ему понять, какую перемену, какую трансформацию он может получить, работая с вами в коучинге.
Эта трансформация и есть то, что покупает у вас клиент. Ему редко интересно, сколько часов он проведет на коуч-сессиях или какие методы вы будете использовать в работе с ним.
Он хочет только трансформацию,
