продажей предмета лизинга в пользу нового кредитора (фактора). Однако для факторинговых компаний это не представляет интерес: из-за длительной процедуры подготовки и совершенно ненужного актива на балансе компании.
Кроме того, лизинг представляет собой средне-, долгосрочную разовую сделку сроком до 3–5 лет, в то время как факторинг – это краткосрочное финансирование сроком до 180 дней. Поэтому в лучшем случае речь может идти о частичной уступке требований, которая будет производиться не в полном объеме поставки, а лишь в определенной доле от общей стоимости. Частичная уступка прав по договорам лизинга имеет неоднозначную арбитражную практику и потому несет в себе риск в случае ее использования. В отличие от упомянутых выше компаний, имеющих запрет на финансирование финансовых операций, другие представители российского факторингового рынка считают для себя возможным участие в подобных сделках. Это, к примеру, СДМ-Банк, Металлинвест. Определяющими в данном случае являются количественные показатели заявки (объем желаемого финансирования, годовая выручка предприятия) и их соответствие минимальным требованиям фактора, отсрочка платежа и регулярность поставок.
Перечень отраслей, с поставщиками которых факторы сейчас готовы работать, весьма ограниченный. Абсолютное большинство факторов видят в качестве приоритета сектор FMCG[48]. Для обрабатывающих производств решающим фактором является спрос на выпускаемую продукцию. Этот сектор продемонстрировал снижение с 32–33 % в 2008 г. до 24–25 % в 2009 г. Уменьшение доли факторинга наблюдается и в сегменте строительства.
Востребованным инструмент факторинга оказывается в предприятиях отраслей с участием иностранных акционеров (инвесторов), которые могут оказывать существенное воздействие на финансовую политику компании. Это как производители (пищевая, перерабатывающая промышленность), так и торговые компании. Отсрочка оценивается западными специалистами как весьма дорогостоящее условие работы с контрагентами (даже если это служит залогом сохранения долгосрочных партнерских отношений) в силу высокого риска третьих лиц, а потому они предпочитают прибегать к услугам посредника в целях ускорения оборота денежных средств. Обращение к факторинговой компании становится эффективным решением.
В докризисный период основу клиентуры факторинговых компаний составляли предприятия малого и среднего бизнеса. Сегодня в структуре сделок российских факторов наблюдается рост доли крупного бизнеса (19 % в 2009 г. против 10 % в 2007 г.). Для сравнения в Европе субъекты малого бизнеса составляют сегодня до 80 % клиентов факторинговых компаний.
3.1.3. Участники российского рынка факторинговых услуг: продукты и условия продажи
Конкуренция, обострившаяся на витке посткризисного развития на рынке факторинга, провоцирует компании на разработку и внедрение новых факторинговых предложений,
Общепринятая в мировой практике аббревиатура для товаров народного потребления – Fast Moving Consumer Goods – FMCG.
