мою деловую деятельность. Вот что он сказал: «Банк находится в банке, а не в твоей голове». И тут же вспомнил о качестве, присущем мне и другим представителям торговой профессии: «банк в голове». Я был так занят, рисуя в своем воображении удачное завершение каждой сделки, что на саму сделку не оставалось ни сил, ни времени. И стоило мне оставить пустые мечты и начать освобождение, как число заключенных сделок в наших активах стремительно возросло.
Еще один важный урок освобождения был усвоен мною, когда я получил список из девяти торговых центров от человека, принадлежавшего к той категории людей, которых на профессиональном жаргоне называли «ксероксными брокерами». Ксероксный брокер – это человек, который получает от других брокеров письменную информацию о недвижимости, размножает ее и рассылает другим брокерам, не удосужившись проверить ни одного факта или цифры или связаться с владельцем или агентом, выставляющим недвижимость на продажу, для уточнения информации.
Я отправил копию списка одному из своих лучших клиентов, который практически тут же отозвался более чем выгодным предложением. Полный воодушевления, я схватился за телефонную трубку, собираясь связаться с агентом. Каково же было мое разочарование, когда я понял, что информация пришла от ксероксного брокера и связаться с настоящим владельцем невозможно.
Однако мне ничего не оставалось, как отпустить эту ситуацию. Так я и сделал. Я очистил разум и освободил все чувства, пока не достиг того уровня, на котором смог спокойно размышлять. Следующий звонок, раздавшийся в офисе, поступил от действительного владельца торговых центров, который заинтересовался нашим объявлением в «Wall Street Journal». Когда он предложил мне тот же список, я едва не свалился со стула.
Это лишь один из множества примеров, подтверждающих слова Лестера: «Даже невозможное становится возможным, когда ты полностью от него освободишься».
Я взял за правило пользоваться Методом при заключении сделок, особенно тогда, когда речь шла о многомиллионных контрактах и люди пытались надуть меня или друг друга, искажая до неузнаваемости все предыдущие договоренности вместо того, чтобы просто подписать бумаги и обменяться чеками. Ситуации бывали крайне напряженными, поскольку на кону стояли большие деньги. Однако благодаря умению освобождаться я знал, когда следует хранить молчание (что для брокера довольно сложно), а когда защищать то, что правильно. И финансовые результаты превзошли самые смелые ожидания.
К 1987 году я обрел финансовую независимость и смог перебраться в Аризону и поддерживать Лестера в его работе по распространению чудесного учения. К огорчению брата и отца, я обосновался в Финиксе и полностью посвятил себя работе в некоммерческой организации, Седона-институте, прилагая все усилия, чтобы познакомить с Методом как можно больше людей. Практически
