Lernen zu transportieren und durch die Kombination teils bekannter Maßnahmen in einem völlig neuen Kontext, den Leser auf immer neue Ideen zu bringen.
Zach Davis hat mir vor vielen Jahren ‚das Sprechen beigebracht‘ – das Sprechen vor Gruppen – schon damals war ich total begeistert, wie wenige Klicks im Kopf es braucht, um Herzklopfen und Zittern in Begeisterung und Leichtigkeit bei Vorträgen vor großem Publikum zu verwandeln – eine große Erleichterung sowohl bei der Kundenansprache wie auch bei Messeauftritten und Produktpräsentationen.
Dieses Buch ist ein profunder Ratgeber für kleine und mittelständische Unternehmen, eine Fundgrube für Solisten und Start-ups und auch so manch ein langjähriger Unternehmer findet hier noch zahlreiche Ideen, welche das (Unternehmer-)Leben leichter machen.“
Wilhelm Rehms, Geschäftsführer Rehmbrand Medienservice, Spezialisten für dreidimensionale Kundenerlebnisse
„‚Nur wer weiß, wo er hinsegeln will, setzt die Segel richtig.‘ Als Unternehmen und Unternehmer ist – gerade in den aktuell unruhigen Gewässern – die richtige Kurssetzung entscheidend. Das Buch von Zach Davis und Leon Sandvoss bietet hierfür einen fantastischen Kompass. Welche Strategien befeuern den Erfolg meines Unternehmens? Wie stellen wir sicher, dass wir nicht vom richtigen Weg abkommen? Und wie gelingt es dem Unternehmer, weniger IM, dafür aber mehr AM Unternehmen zu arbeiten? Diese und viele weitere Fragen werden von Zach Davis und Leon Sandvoss auf den Punkt beantwortet.“
Daniel Stöckel, Geschäftsführer, arago Consulting GmbH
„Die beiden Autoren zeigen, wie man in jedem Business Zusatzeinnahmen generiert, das Unternehmen über Metriken zielgerichtet steuert, ohne dabei extreme Stundenzahlen zu investieren. Eine klare Empfehlung: Vom Start-up bis zum etablierten Mittelstand.“
Michael Witzke, Geschäftsführer, blink.it GmbH & Co. KG
„Ein Buch, welches Unternehmer nicht bloß an ihre wichtigste Aufgabe erinnert: Wachstum generieren. Vielmehr gelingt es den Autoren, durch anschauliche Beispiele den lesenden Unternehmer zu motivieren, seine bisherigen Aktivitäten zu hinterfragen und zugleich auch Anregungen für Verbesserungen zu geben. Der Leser setzt die neu gewonnenen Erkenntnisse gedanklich schon während des Lesens in seiner eigenen Unternehmung um. Praxisnäher geht es wohl kaum. Das ist die eigentliche Hebelwirkung.“
René Spanier, Geschäftsführender Gesellschafter AGEVIS GmbH (Vermögensverwaltung)
„Ich bin begeistert! Beim Lesen der ersten Strategien habe auch ich sofort neue Ideen bekommen. Mit seinem neuen Buch bringt Zach Davis, zusammen mit dem Unternehmer Leon Sandvoss, einen weiteren aktuellen, praxisnahen Leitfaden für nachhaltige Effektivität heraus. Kompliment!
Sie haben ein konkretes Umsatzproblem oder wollen schlichtweg schneller wachsen? Dann nutzen Sie doch die 12 Strategien für die schnelle Umsatzsteigerung als Checkliste für Ihr nächstes Krisen- oder Strategie-Meeting. Lassen Sie sich auf ein Gedankenspiel ein, entwickeln Sie daraus Ihre eigenen Ideen und setzen Sie Ihre eigenen innovativen Strategien um.“
Gabriele Horcher, Geschäftsführerin Möller Horcher Kommunikation, Bestseller-Autorin, Speakerin zur Zukunft der Kommunikation.
„Sehr lesenswertes Buch. Wirksame umsatzsteigernde Strategien auf den Punkt gebracht. Für den Praktiker gut geeignet, vor allem für KMU-Unternehmer.“
Heiner Röttger, Experte für Familienunternehmen, Geschäftsführer/Partner, HLB Schumacher GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Steuerberatungsgesellschaft
Hinweis
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf eine geschlechtsspezifische Differenzierung verzichtet. Entsprechende Begriffe gelten im Sinne der Gleichbehandlung grundsätzlich für alle Geschlechter. Die verkürzte Sprachform beinhaltet keine Wertung.
Vorwort von Markus Jerger
Lieber Leser, lieber Unternehmer,
jeden Tag habe ich als Bundesgeschäftsführer des BVMW (Bundesverband mittelständischer Wirtschaft) mit Unternehmern wie Ihnen zu tun und bin für diese unterwegs. Gerade weil ich weiß, welchen Einsatz viele Unternehmer für Ihre Kunden und Mitarbeiter leisten und wie sehr gerade KMU-Unternehmen den Motor unserer Wirtschaft darstellen, liegen mir diese besonders am Herzen.
Regelmäßig schildern mir Unternehmer – vom Solopreneur bis zum größeren Mittelständler – ihre Anliegen. Oft geht es natürlich um spezifische Anliegen einer Branche oder eines Unternehmens. Was ich aber, auch wenn es längst nicht immer explizit gesagt wird, oft zwischen den Zeilen heraushöre: Unternehmer wollen einfach nur, dass ihr großer Einsatz etwas bringt – für alle Beteiligten. Sie wollen Gutes tun, für ihre Kunden, Mitarbeiter und oft auch die Öffentlichkeit. Und natürlich wollen sie am Ende des Tages auch selbst ein paar wohlschmeckende Früchte Ihrer Arbeit ernten.
Ich persönlich wünsche es jedem Unternehmer, der mit Einsatz und Herzblut dabei ist, dass sich dieser Einsatz nicht nur für alle anderen lohnt, sondern dass dieser damit so erfolgreich ist, dass er sich selbst dafür belohnen kann. Es tut mir sogar richtig weh, wenn ich den immensen Einsatz an vielen Stellen wahrnehme und der Ertrag am Ende nicht zufriedenstellend ist oder derjenige so viele Abende und Wochenenden im Betrieb verbringt, dass er sich vom Partner entfremdet und seine Kinder kaum aufwachsen sieht – sprich der Preis nicht nur hoch, sondern zu hoch ist.
Genau hier setzt dieses Buch an: an Ihrer Hebelwirkung als Unternehmer. Es beantwortet im Kern die Frage, worauf man sich als Unternehmer konzentrieren muss, um mehr Ertrag zu erwirtschaften (teilweise mit erstaunlich einfachen Strategien), das Unternehmen wirksamer zu steuern und sich schrittweise (so viel oder wenig wie man möchte) aus dem Arbeitsalltag herauszuziehen.
Geht es Ihnen so wie vielen Unternehmer-Kollegen einfach „nur“ darum, Ihr Unternehmen weiterzuentwickeln? Zu sehen, dass es vor allem in turbulenten Zeiten Stabilität besitzt, kontrolliert wächst und Sie dabei nicht auffrisst? Das ist das erklärte Ziel dieses Buchs – und ich finde, es ist den Autoren außerordentlich gut gelungen, Ihnen handfeste Strategien hierzu mitzugeben. Das Gelingen ist auch kein Wunder, denn Sie sind selbst Unternehmer und haben in ihrer Begleitung von Unternehmern tiefe Einblicke in Hunderte Unternehmen erhalten.
Ich wünsche Ihnen, dass es Ihnen als Unternehmer in immer besserer Weise gelingt, mit hoher Hebelwirkung zu stabilisieren, zu wachsen und persönliche Freiheit zu erzielen.
Markus Jerger
Bundesgeschäftsführer
Der Mittelstand. BVMW – Bundesverband mittelständische Wirtschaft
Unternehmerverband Deutschlands e. V.
Co-Vorsitzender der Mittelstandsakademie
Staatliche Universität für Ökonomie UNECON
St. Petersburg
Einleitung von Harald Lais
