возвратов! А нам этого не надо! Поэтому строить свое УТП, на информации, которая повергает в шок – нежелательно!
Всегда необходимо помнить о главном, что – Наше предложение должно соответствовать тому, что мы предлагаем!
Второй способ того, что же может сделать УТП – это вызвать интерес или удивление!
Я люблю этот способ больше всех остальных, и сейчас расскажу почему…
Давайте вернемся к нашему примеру с киндер сюрпризом. Не забыли еще про него? Что нами движет при покупке? Как вы считаете? Простой опрос слушателей тренинга дал однозначный результат, который и был ожидаем…
Нами движет интерес, что же скрывается в «желтенькой баночке» которая спрятана в самом яйце?
Да, мы покупаем этот киндер сюрприз далеко не из-за шоколада, ведь его там и вправду немного, мы это прекрасно понимаем, и если нам хочется именно шоколада, то мы возьмем быстрее плитку шоколада, нежели яйцо с сюрпризом.
Но в нас подогревают интерес, нам говорят, что внутри лежит игрушка, но не говорят какая, и именно это нас заводит, именно интерес заставляет нас покупать снова и снова.
Честно признаться, сейчас я давно не встречал интересных серий игрушек в данной продукции, но раньше…
Я помню, как мы начинали скупать эти яйца в большом количестве, когда нам не хватало одной или нескольких фигурок до полной коллекции.
Один магазин в Америке, тоже решил сыграть на интересе покупателей. Еженедельно он проводил акцию «Кот в мешке». Раз в неделю, в конкретный день, сотрудники магазина раскладывали по черным «мешкам» свою продукцию! Стоимость такого «мешка» 39,95$. А внутри могли находиться и брелок, и наушники, и IPod, и IPhone, и многое другое.
Согласитесь, заманчивое предложение получить новенький современный гаджет за сущие копейки! Плюс ко всему азарт делает нас еще более нетерпимыми, а заветный «мешочек» еще более желанным!
Но и это еще не все. Предложение таких «мешочков» было ограничено количеством, что подогревало интерес покупателей еще сильнее!
Для того, чтобы стать счастливым обладателем такого сюрприза, покупатели занимали очередь за несколько часов до открытия магазина, да и к тому же, на руке каждого, был порядковый номер, чтобы прозорливые товарищи, не влезли без очереди.
Согласитесь, нам всегда хочется узнать то, что от нас скрывают. Наверняка, вы были в такой ситуации, что вам сказали «А», но не сказали «Б». И вы из кожи вон лезли, чтобы получить знание о том самом пресловутом «Б».
Интерес – один из сильнейших мотиваторов, который движет нами при выборе. Мы всегда желаем получить какую-нибудь изюминку и ради нее, мы готовы отдать многое…
Третий способ – это Абстрагироваться!
Что тут необходимо сделать? Очень часто люди, которые занимаются бизнесом настолько живут им, что не замечают ценных
