именно у нас.
А также – тех, кто не будет покупать, чтобы исключить их из тех, на привлечение кого мы работаем.
Далее мы формируем ценность и завоевываем доверие. Притягиваем покупателей и отталкиваем не-покупателей.
Все просто.
Итак, как понять – кто ваш клиент и что ему нужно?
Прежде чем мы перейдем к перечню конкретных вопросов, которые вам стоит задать вашей аудитории, я хочу поговорить про то, как же вам непосредственно это сделать?
– Активное общение в социальных сетях.
– Общение с вашими подписчиками, если они уже есть – через письма, через комментарии на вашем блоге и так далее.
– Общение через вебинары и консультации.
Особенно – через консультации.
Я настоятельно рекомендую вам провести несколько десятков бесплатных консультаций для представителей вашей целевой аудитории. Вы удивитесь тому, как много вы о них узнаете.
– И самое мощное – живые встречи.
Обязательно посещайте тренинги, конференции, семинары, которые проходят по вашей и смежным темам. Это не так просто сделать, когда вы живете в глубинке и я прекрасно понимаю затруднения, которые могут здесь возникнуть. Но – если вы действительно хотите развивать серьезный инфомаркетинг, без этого никуда.
Несколько инструментов для получения общей информации о вашей аудитории (общей, потому что ее потом нужно конкретизировать с помощью перечисленных выше способов):
1. Поисковики.
Когда вы «вбиваете» в Яндексе или Google ключевое слово из вашей темы, вы получаете в выдаче рекламные объявления и сайты, из которых можете получить массу информации о том, что актуально и интересно вашим потенциальным клиентам.
Есть и специальные инструменты для поиска запросов.
Например – https://wordstat.yandex.ru
Отсюда можно увидеть количество поисковых запросов по тем или иным ключевым словам, найти похожие запросы и так далее.
2. Похожим образом можно проанализировать выдачу в социальных сетях.
Например – на Youtube, где вы можете проанализировать ролики, находящиеся в топе по вашей теме.
Иногда там бывают удивительные вещи – информация низкого уровня, плохое качество записи, а видео в топе. Значит, в нем есть что-то реально интересное для людей.
Например, если мы введем слово «рукоделие» в поиск видеохостинга, то увидим тысячи видео. Это же просто кладезь информации о темах и предпочтениях!
Вы можете просмотреть первые видео в выдаче, изучить контент, посмотреть на комментарии и вопросы, которые задаются и понять таким образом – что интересно для людей, что их «цепляет».
3. Если у вас уже есть аудитория, то можно провести опрос.
Но учитывайте, что результаты не будут точными на 100%, потому что многие люди лукавят при ответах.
Пример опроса, реализованного
