людей, которые являются вашими идеальными клиентами и отталкивать всех остальных.
Еще раз повторю одну из главных мыслей этого раздела – не стоит думать, что вы должны нравиться всем. Это невозможно и стремление к этому – пустая трата времени и сил.
Например – есть сторонники продаж через письма, а есть через вебинары. Одни доказывают, что лучше так, другие, что иначе. Например – наша задача получить тех, кто считает, что письма лучше и мы говорим:
– продавать через письма самое увлекательное дело на свете
– вам не нужно собирать аудиторию на онлайн-встречи, стараться выглядеть перед ней классным парнем, брызгать слюной и говорить как придурок
– вам не нужно умолять досидеть до конца, лишь бы они услышали ваше предложение
– вам не нужно жестко продавать и делать переход от обучения к деньгам и так далее
И в таком случае те, кто предпочитает вебинары, будут отталкиваться от нас, ведь наши слова не соответствуют их представлением. Зато мы привлечем тех, кто считает, что именно письма – лучший способ ведения продаж в инфомаркетинге.
Как говорится – каждому свое.
А вот если мы хотим привлечь тех, кто хочет продавать через вебинары, получается совсем другая картина:
– всего лишь один проведенный вебинар может дать вам больше прибыли, чем десятки писем или постов
– вы взаимодействуете с аудиторией в режиме реального времени и это позволяет гораздо быстрее выстроить отношения
и так далее.
Для любого варианта есть своя аудитория.
Рекомендую здесь заполнить табличку. Рассмотрим на примере людей, которые хотят строить свой инфобизнес.
Вам нужно привлекать людей из левой колонки и отталкивать тех, кто из правой. Иначе вы можете получить тысячи подписчиков, которые никогда ничего не купит.
Как привлекать? Через ваши материалы. Про это мы поговорим далее.
А пока давайте выполним упражнение "Мгновенная эмпатия"
Его цель – создать образ конкретного человека, который будет вашим идеальным клиентом.
То есть – иметь перед глазами не просто обезличенный подписной лист, а конкретного человека, которому вы будете писать, ради которого вы будете делать ваши инфопродукты, которому будете делать предложения и так далее.
Нужно понять – что "подписчики" – это конкретные люди. С ними можно поговорить, посидеть в одной комнате, поздороваться за руку и так далее. Естественно – не все люди в вашей аудитории будут подпадать под эти признаки, но нужно определить среднестатистического.
Приступаем к упражнению:
– Запишите имя вашего идеального клиента. Например, его зовут Вячеслав (имя просто для примера, вы можете выбрать любое). При этом – если в вашей аудитории больше женщин – берите женское имя.
– Напишите примерный возраст этого человека с диапазоном в 3-7 лет
– Опишите
