Carvana продаёт с помощью вендинга… легковые автомобили.
Серьёзно! Посмотрите их сайт carvana.com.
Их поначалу мало кто воспринимал серьёзно, а сейчас они работают уже в трёх странах.
1.4. Дистанционные продажи
Иногда дистанционные продажи называют прямыми продажами – в обход посредников (каналов продаж и каналов коммуникаций) компании стараются продавать свои продукты и услуги конечным пользователям напрямую.
Делается это с помощью телемаркетинга (от слова «телефон»), каталогов и телевизионных продаж.
Телемаркетинг – продажи по телефону. Живы и надоедают до сих пор, несмотря на ограничения. Звонки могут делаться по своей базе клиентов (это легально) или раздобытой где-то и как-то (это уже нелегально).
Телемаркетинг могут использовать:
– ваш отдел продаж (помните фразу «хороший продавец всегда делает на один звонок больше»? Для некоторых бизнесов это ещё работает);
– ваш кол-центр или
– кол-центр на аутсорсинге.
Технологии вовсю работают и здесь.
Нам начинают звонить и продавать автоответчики (записанные заранее сообщения) и чат-боты (и то, что они делают сейчас, – это только начало).
Не знаю, как вы, а я номера телемаркетинга сразу баню.
Да и Яндекс. Определитель номеров помогает их распознавать – и не брать лишний раз трубку.
Телевизионные продажи. Древние, как сам телевизор, они не сдаются под натиском онлайн-продаж (о них отдельно).
Федеральные каналы использовать дорого, но местные каналы и специализированные каналы продают и продают… в основном жителям населённых пунктов, где есть почта и нет больших магазинов, пенсионерам и людям, «прикованным» к телевизору в силу различных обстоятельств.
Игорь Манн
По факту телевизионные продажи – это лидогенерация.
Вы видите/слышите рекламное объявление, звоните оператору (а это уже кол-центр), и уже он вам всё продаёт.
Можно даже ввести термин «предпродажи» – нечто предшествующее продажам, – но я же не докторскую диссертацию пишу:)
Но всё против того, чтобы исключить телевизионные продажи из этого списка…
Этот канал даже называется «телевизионные продажи»!
А как же магазины на диване?
Поэтому оставим здесь.
Грань тонка, но этот инструмент в списке удержался.
Каталоги. Этому каналу продаж уже несколько столетий. Он сходит на нет (виноват онлайн), но некоторые компании и отрасли ещё делают на него ставку – и неплохо зарабатывают. Пара историй от рецензентов. Вложенный каталог при покупке на 38 % увеличивает возвращение клиента и на 43 % увеличивает средний чек его повторной покупки. Расписание занятий тренинг-центра, вложенное в пакет при покупке, на 33 % увеличивает продажи тренингов.
Пара историй от рецензентов. Вложенный каталог
