style="font-size:15px;"> – ты существуешь, но не живешь;
– у тебя не может быть желания;
– ты не сможешь стать лидером;
– пересмотри свои взгляды;
– незачем обучать других;
– ты еще не совершенен;
– некому за тобой идти;
– куда ты идешь?
– у тебя нет воли;
– ты погибаешь.
ГЛАВА 4. НАПРАВЛЕННОСТЬ ДЕЙСТВИЙ
Блестящие консультанты есть повсюду. Одни находятся на передней линии, а другие все еще пребывают в спячке. Нам нужно ежедневно продавать себя, объясняя, почему люди должны нам доверять.
К сожалению, это огромный талант, который пропадает впустую, потому что есть такие люди, которые считают продажу недостойным делом. Некоторые предпочитают сидеть на своих «надежных(?)» должностях и томиться скукой, нежели выйти на прямой контакт с клиентом, который так хорошо оплачивается. В сущности, опыт показывает, что за их неприязнью к торговле стоит глубоко сидящий страх получить отказ или потерпеть неудачу.
Однако начнете вы какой-нибудь бизнес или нет, осознайте, что вы продаете и должны научиться делать это хорошо. Тем самым вы преобразите свою жизнь.
Мы должны иногда становиться перед лицом отказов, недовольств и разочарований.
Станьте хозяином собственных эмоций, и вы будете наслаждаться свободой, властью и осознанием того, что вы управляете собственной жизнью, и что никто никогда у вас этого не отнимет.
Наша цель – превратить конкретные советы в конкретные результаты.
Успех – это естественный исход последовательного применения на практике простых правил, соблюдаемых ежедневно.
Поставьте себя на место клиента. Говорите себе: «Если бы я был этим перспективным потребителем, то почему бы я хотел иметь со мной дело?».
Не позволяйте себе уговаривать клиента, даже если он вас об этом попросит.
Одной из проблем в достижении быстрого успеха является то, что некоторые консультанты горят нетерпением повторить однажды достигнутый блестящий результат и не могут выдержать приливов и отливов энергетического цикла.
Запомните: это называется «торговым циклом», потому что это состояние напоминает замкнутый круг. Вы просто все время продолжаете двигаться по кругу. Там будет хорошее и плохое, взлеты и падения, но необходимо последовательно пройти через каждую фазу.
Вы настолько хороши, насколько хороша ваша последняя сделка.
Консультанты-профессионалы не ждут, когда кто-нибудь даст им клиента, предложит продвижение по службе или преподнесёт какой-нибудь другой подарок. Они активно ищут всего этого и рано или поздно находят.
Дилетанты не находят. Потому что они либо отказываются научиться продавать, либо не отточили свои торговые навыки.
Если вы не можете продавать, то вы не сможете создать и вести успешный бизнес.
ГЛАВА
