Руководство консультанта прямых продаж. Юрий Валентинович Пинкин

Скачать книгу

некоторые ваши цели устаревшими;

      › КОНТРОЛИРУЙТЕ СВОИ ДОСТИЖЕНИЯ.

      Задумайтесь, часто ли вы не достигали поставленной цели? Помните: Цели, в которых нет серьезной заинтересованности, обычно не достигаются;

      › УСТАНОВИТЕ ВРЕМЕННЫЕ ГРАНИЦЫ.

      Если ваша цель не имеет временных границ, то у вас нет возможности следить за своими успехами;

      › ПРОЯСНИТЕ ВАШИ ВОЗМОЖНОСТИ.

      Многие делают выбор из известных для себя возможностей. Истинный выбор гораздо шире. Анализируйте! Думайте!

      › ПРОЯСНИТЕ ВАШИ ПОТРЕБНОСТИ.

      Для этого вам потребуется воображение и определенная свобода – свобода от тех ограничений, которые вы сами для себя раньше установили;

      › РЕАЛЬНЫ ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ?

      Вполне достижимые цели могут быть не достигнуты из-за того, что на преодоление препятствий не было затрачено достаточно сил;

      › РАССТАВЬТЕ ПРИОРИТЕТЫ.

      Для этого вам необходимо найти ответ на три ключевых вопроса:

      – как ваши решения повлияют на окружающих?

      – на какой риск вы готовы пойти?

      – что является для вас важным?

      › СДЕЛАЙТЕ СВОЙ ВЫБОР.

      Определив диапазон имеющихся возможностей и прояснив свои потребности и желания, вам необходимо сделать выбор. Сделанный выбор означает, что все свои усилия вы направите в конкретном направлении;

      › УТОЧНИТЕ СВОИ ЦЕЛИ.

      Обычно цели выражают в общем виде, например: «Я хочу заработать много денег». Такие утверждения останутся благими намерениями, если они не будут конкретизированы. Настоящая цель всегда конкретна!

      › НЕ СЛИШКОМ ЛИ ВЫ РАНО СДАЛИСЬ?

      ГЛАВА 3.2 МОИ КОНКРЕТНЫЕ ЦЕЛИ

      Мой доход в течение месяца – ____________________рублей.

      Мой доход за 90 дней – ____________________рублей.

      Ежемесячный доход к концу 1-го года – ____________________рублей.

      Сколько времени ежедневно я буду работать – ____________________часов.

      Сколько дней в неделю я буду работать – ____________________дней.

      Какого уровня в карьере я хочу достичь____________________

      (любитель, профессионал)

      Когда я достигну верхней ступени развития – ____________________200 __ года.

ДОЛГОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ

      200_ год____________________

      200_ год____________________

      200_ год____________________

ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ЦЕЛИ 200 г.

      январь____________________

      февраль____________________

      март____________________

КРАТКОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ

      неделя____________________

      неделя____________________

      неделя____________________

ЕЖЕДНЕВНЫЕ ЦЕЛИ

      – посещение встреч с коллегами, обучающих занятий, учебных семинаров;

      – давать окружающим информацию о том, чем занимаешься;

      – планировать встречи с потенциальными клиентами.

      ГЛАВА

Скачать книгу